Найти инвестора для развития бизнеса. Как искать инвестора для открытия бизнеса с нуля. Инвесторы среди иностранных бизнесменов

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового журнала «сайт»! Сегодня мы поговорим об инвестициях в бизнес, стартапы и другие бизнес-проекты, куда и в какие сферы бизнеса лучше инвестировать.

После прочтения данной публикации вы узнаете:

• Для его следует инвестировать в бизнес — основные преимущества и недостатки;
• Какие виды и способы инвестирования в бизнес существуют;
• Какие направления в этом году для инвестиций в стартапы в России лучше выбрать;
• Каковы риски подобного инвестирования и как их можно снизить.

В конце статьи вы найдете ответы на часто задаваемые вопросы об инвестициях в бизнес.

Публикация вызовет интерес у всех, кого волнуют проблемы инвестирования в бизнес. Она будет полезна как новичкам, так и тем, у кого уже есть опыт таких вложений.

В чем основные плюсы (+) и минусы (-) инвестиций в бизнес, какие виды и способы инвестирования в бизнес-проекты существуют, каковы риски при вложениях в стартапы — об этом и не только читайте далее

Инвестиции в бизнес способны обеспечить безбедное существование инвестору. Такие вложения позволяют получать . Это деятельность, которая при грамотном ее ведении требует минимального вложения усилий, но при этом обеспечивает стабильную прибыль.

У большинства граждан, проживающих на территории бывшего Советского союза, неправильное представление о долгосрочных вложениях, которые могут обеспечить стабильный доход. Они считают, что стать инвестором могут только те, кто изначально владеет значительным капиталом, определенными талантами и везением . Кроме того, наши граждане уверены, что вкладываться в бизнес рискованно , особенно при действующей сегодня кризисной ситуации.

В итоге большинство наших соотечественников не предпринимают никаких шагов к увеличению благосостояния. Они лишь всю жизнь мечтают о том, чтобы получать большие деньги, прикладывая минимум усилий.

На самом деле шанс стать финансово независимым есть у каждого . Для этого достаточно в корне изменить свое мышление, переключиться в финансовую область, перестать трудиться на других и начать работать на себя.

Инвестирование в развитие собственного бизнеса позволяют не только получить доход, который практически не зависит от затраченного на него времени и сил, но и обрести уверенность в будущем. Более того, качественные вложения позволяют осуществить даже, казалось бы, нереальные идеи и планы.

При этом в современном мире начать работать на себя могут даже те, у кого нет большого капитала. Более того, экономическое образование на первоначальном этапе не потребуется , ведь в современном мире можно найти огромное количество направлений для развития бизнеса, не связанных с экономикой.

2. Преимущества и недостатки инвестиций в бизнес 📑

Процесс инвестирования всегда сопровождается риском. Инвестиции в бизнес в этом смысле не являются исключением. Как и в любой другой деятельности у таких вложений есть свои преимущества и недостатки .

2.1. Плюсы (+) инвестиций в бизнес

Среди основных преимуществ, которые дает вложение финансового капитала в бизнес, можно выделить следующие :

1. Инвестор получает возможность влиять на деятельность организации , а также на решения, принимаемые руководством. Иногда именно инвестору переходит управление фирмой. При этом грамотное руководство позволяет развить бизнес, увеличить его доходность. В конечном итоге возрастает и уровень прибыльности вложенных средств.
2. Вложения в бизнес отличаются широким выбором форм и направлений для инвестирования . Инвестировать средства можно в компании, занимающиеся производством товаров, оказывающие какие-либо услуги – выбор здесь действительно огромен.
3. Возможность стать инвестором при наличии небольшого капитала . На первоначальном этапе не обязательно вкладывать огромные денежные суммы. Достаточно приобрести небольшую часть компании. В случае успешности инвестиций впоследствии можно покупать доли, принадлежащие другим лицам.
4. Если инвестиции в бизнес рассматриваются как деятельность, приносящая пассивный доход, их отличают простота и доступност ь . От инвестора не потребуется обладать багажом каких-либо знаний.
5. Инвестирование в бизнес – одна из немногих разновидностей вложений , в которых активы имеют реальную форму . Результат инвестиционной деятельности можно будет увидеть в активах компании.
6. Вкладывая деньги в предпринимательство , инвестор может выбрать компанию, действующую в той сфере, которая ему наиболее интересна и знакома.
7. Доход при таких вложениях в долгосрочном периоде ничем не ограничен . При правильном ведении бизнеса и достижением компанией лидирующих позиций есть все шансы достичь ежемесячной прибыли на уровне, значительно превышающем 100%. Со временем, чем лучше развивается компания, в которую вложены средства, тем выше будет уровень дохода инвестора.

2.2. Минусы (-) инвестиций в бизнес

Несмотря на значительное количество плюсов вложения в бизнес существует у такого вида инвестирования и целый ряд недостатков :

1. Инвестиции в бизнес сопровождаются высоким риском потери средств . При неправильном подходе к вложению можно лишиться не только части, но и всего инвестированного капитала.
2. Законодательные ограничения . Некоторые виды предпринимательской деятельности значительно ограничены законодательными актами, контролирующими и прочими государственными органами. В нашей стране достаточно сильно развита коррупция, поэтому этот недостаток важно принимать во внимание.
3. Неожиданное развитие событий . Далеко не всегда предпринимательская деятельность движется именно в том направлении, в котором планируют собственники и инвесторы. Существует риск неожиданного возникновения таких событий, которые сделают инвестиции неэффективными.
4. В случае долевого инвестирования в бизнес возникает вероятность разногласий . Если между инвесторами случится конфликт, и они не сумеют договориться, один из них может принять решения выйти из бизнеса, забрав свои средства. Это неизбежно повлияет на доходность проекта.
5. Если использовать вариант активного инвестирования, понадобятся определенные знания и опыт . В этом случае у инвестора будет возможность максимизировать возможный доход.
6. Отдача от инвестиций в бизнес зачастую нестабильна . Прибыль в различные периоды времени может сильно отличаться, изменяясь под влиянием огромного количества факторов. При абсолютно одинаковых начальных условиях различные фирмы могут принести инвестору разный доход. Вкладывая деньги в бизнес, приходится постоянно изучать рынок и подстраиваться под него. Только так можно получить наибольшую прибыль.
7. Нередко требуются дополнительные взносы денежных средств . Если не инвестировать в бизнес дополнительные деньги в определенный момент, можно получить значительное снижение доходности предыдущих вложений.
8. Прибыль будет поступать не сразу . Так как вложения в стартапы являются долгосрочными, получить доход получится только через достаточно длительный промежуток времени.

Таким образом, инвестирование денежных средств в бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Важно помнить о них и учитывать в процессе вложений.

Разделение инвестиции в бизнес по признакам

3. Классификация инвестиций в бизнес и их виды 📊

Несмотря на то, что инвестиции в бизнес кажутся достаточно простыми, они очень разнообразны, каждый тип имеет свои нюансы. Поэтому важно классифицировать их.

Сделать это можно по нескольким признакам:

Признак 1. По праву собственности

По праву собственности различают инвестиции в собственный и в чужой бизнес.

Если у инвестора на первоначальном этапе имеется достаточный капитал, а также знания, опыт, и он хочет работать на себя, можно инвестировать средства в создание собственного дела. Многие инвесторы считают именно такой вариант самым интересным.

Плюсами такого типа вложений являются:

• возможность реализовываться;
• максимальная прибыльность вложений.

Есть у инвестирования в собственный бизнес и недостатки.

Среди них можно выделить следующие:

• высокий уровень риска, так как предсказать развитие событий при создании бизнеса бывает непросто;
• необходимость иметь определенные знания и умения;
• потребуются не только материальные вложения, но и значительные затраты времени и сил;
• большой первоначальный вклад.

Что касается инвестиций в чужое предпринимательство, этот способ гораздо проще. В этом случае не придется лично заниматься различными организационными моментами. После вложения денег специалисты сами будут заниматься проектом: реализовывать и раскручивать его.

Признак 2. По объему вложений

Можно классифицировать инвестиции в бизнес и по объему (доле) вложений.

В этом случае выделяют:

1. Полное финансирование деятельности . В этом случае финансовая нагрузка полностью ложится на одного инвестора. Такое инвестирование чаще всего встречается в случае развития собственного дела.
2. Частичное финансирование , которое также можно назвать долевым участием. При этом средства, поступившие от инвесторов, составляют только часть капитала образуемой фирмы.

Признак 3. По этапу инвестирования

Можно классифицировать инвестиции в бизнес и по тому, в какой момент осуществляются вложения средств:

1. Инвестирование в стартапы осуществляются в самом начале создания деятельности . В этом случае имеется идея, развитие которой планируется осуществлять, используя средства, привлеченные от инвесторов.
2. Вложения в существующие проекты. Нередко для развития бизнеса требуются дополнительные средства, которые привлекают от инвесторов. В этом случае компания уже существует, занимается определенным видом деятельности, имеет своих клиентов, приносит определенную прибыль.

Признак 4. По форме получаемой прибыли

По этому признаку можно выделить активный и пассивный доход . В первом случае инвестор обычно выполняет также функции руководителя компании. При пассивном доходе координация деятельности перекладывается на плече наемного управляющего.

Признак 5. По виду

По видовым признакам инвестиции в бизнес могут быть прямыми и портфельными .

• Прямые инвестиции представляют собой вложение денежных средств в активы конкретной компании.
• При портфельных вложениях капитал инвестора распределяется между акциями нескольких организаций. При этом совокупность приобретенных долей различных компаний называется портфелем.

Основные классификации для простоты восприятия сведены в таблицу:

Таким образом, существует огромное количество видов инвестиций, которые выделяют по разным признакам.

Популярные способы инвестирования (входа) в бизнес-проекты

4. 7 основных способов вложения денег в бизнес 💰

Многие считают, что вкладывать средства можно только в собственный бизнес. Однако существует огромное количество вариантов подобных вложений, различающихся степенью участия инвестора, требуемой суммой и другими параметрами.

Ниже рассмотрены 7 основных способов инвестирования в бизнес:

Способ 1. Собственный бизнес

Об этом способе обычно в первую очередь думают те, кто слышит понятие инвестирование в бизнес .

Используя такой вариант вложений, потребуется вкладывать в деятельность не только деньги, но и собственные силы и время. То есть такой способ инвестирования является активным доходом.

Отдача от вложений начинается далеко не сразу . Но есть существенный плюс для инвестора – вся прибыль будет принадлежать ему безраздельно.

О своем бизнесе мечтают многие. Но следует понимать, что далеко не все способны вести и развивать его. Здесь потребуется вкладывать душу , опыт и знания , многому научиться .

Способ 2. Долевое участие в бизнесе

Такой вариант инвестирования и создания бизнеса является одним из самых популярных. Большинство компаний , занимающих лидирующие позиции в мире, появились именно благодаря этому способу.

Популярность этого способа инвестирования во многом объясняется тем, что далеко не все у кого есть деньги, могут самостоятельно вести бизнес.

Нередко получается именно так: один партнер вносит почти все необходимые деньги, другой – осуществляет руководство компанией.

Обычно степень влияния, а также прибыль делятся между партнерами в соответствии с долями в бизнесе, принадлежащими им. Чтобы в будущем не возникало разногласий, желательно все условия взаимодействия оговорить сразу и зафиксировать их в договоре долевого участия.

Способ 3. Вложения в стартапы

В этом случае вложения осуществляются в новые проекты. Чаще всего на этапе инвестирования есть только идея. При этом тот, кто ее разработал, не имеет денег для реализации.

Огромным минусом фондов является слишком сильная зависимость от катастроф биржевого рынка. При этом даже не поможет значительная диверсификация активов. Также получить доход, приобретая паи, можно лишь во время роста рынка.

Плюсом таких вложений является пассивность. Инвестору не нужно ничего делать, за него работают управляющие ПИФа. Более того, отсутствуют комиссионные. Все прибыли и убытки складываются из разницы в цене пая.

Способ 7. Хедж-фонды

В странах СНГ такой инструмент пока распространен слабо. По сути они похожи на ПИФы, но прибыль могут получать, спекулируя ценными бумагами, а также в виде купонов и дивидендов. Поэтому они вполне могут приносить доход и в периоды снижения рынка.

Участвовать в таком способе инвестирования могут только крупные инвесторы. Вход в хедж-фонды начинаются со 100 (ста) тысяч долларов .

Таким образом, существует 7 основных способов инвестирования бизнеса. Однако, если смотреть шире, абсолютно все инвестиции рано или поздно попадают в бизнес.

Актуальные направления инвестирования в стартапы в 2019 в России, куда можно вложить деньги выгодно

5. Инвестиции в стартапы – ТОП-13 лучших направлений 2019 в России, куда можно вложить деньги 💎

Стартап-рынок в России становится все более популярным, объемы инвестирования в него растут с каждым годом. Поэтому всем, кто решил вкладывать свои деньги в бизнес , важно знать, какие направления стартапа считаются наиболее востребованными.

Направления для инвестирования постепенно расширяются. Тем не менее, на протяжении длительного периода времени лидеры неизменны. К ним относятся IT-проекты (), а также малый бизнес, в том числе тот, который ведется с использованием франшиз (Более подробно и детально , мы писали в отдельной публикации).

Немного от увеличения инвестиции отстаёт сфера энергетики. Цены на нефть нестабильны, все больше внимания люди уделяют экологии. Поэтому в области энергетики наибольшую популярность среди инвесторов приобретают проекты, связанные с созданием альтернативных экологических источников энергии .

Разберемся, какие направления инвестиций в стартап наиболее популярны на данный момент. Специалисты считают, что именно они сохранят лидирующие позиции в ближайшие 5 лет .

1) 8 направлений в IT

Сфера IT представлена достаточно большим количеством разнообразных направлений.

Направление 1. Робототехника

Изобретатели и инвесторы тратят огромное количество времени и средств, чтобы достичь полного контроля над процессами при помощи дистанционного управления, например, в промышленности.

Другим востребованным направлением робототехники является социальное. В этом смысле робототехника призвана помочь людям, у которых ограничены возможности, а также провести программу их реабилитации.

Направление 2. Программы для 3D-принтеров

В последние годы 3D принтер стал прорывом в промышленности. Именно поэтому на данный момент огромную актуальность имеет деятельность по созданию программ, которые обеспечат максимально эффективное использование данных технологий.

Направление 3. Гаджеты для здоровья

Имеются в виду приложения, которые можно установить на мобильные устройства и превратить их в личного доктора или тренера, а также диетолога. На сегодняшний день вложения в подобные проекты являются одними из самых популярных на краудфандинговых площадках.

Про краудинвестинг, краудфандинговые площадки и так далее, мы писали в отдельном материале.

Специалисты утверждают, что в будущем подобные проекты будут приобретать все большую популярность. Без приложений, разрабатываемых с их помощью, не обойдется ни один человек.

Направление 4. Облачное хранение данных

Профессионалы утверждают, что в ближайшие годы будет сохраняться инвесторский интерес облачным технологиям, а также возможностям хранения огромных объемов необходимой информации. На первое место сейчас выдвигаются не столько удобства и интуитивно понятный интерфейс, сколько безопасность загруженных данных.

Специалисты считают, что тот, кто сможет разработать лучшую программу по конспирации информации, с легкостью завоюет рынок подобных технологий.

Направление 5. Большие данные (Big Data)

По-прежнему сохраняют популярность проекты, связанные с созданием программ предназначенных для хранения, а также работы с огромными массивами информации.

Основными потребителями подобных продуктов были и остаются ритейлеры.

Направление 6. Дистанционное обучение

Это направление инвестирования считается одним из самых перспективных. Программы позволяющие получать дистанционное образование сегодня обретают огромную популярность.

Спрос на подобные услуги находится на очень высоком уровне, поэтому в ближайшее время продолжится развитие таких программ, а значит и будет выгодно инвестировать средства в подобные проекты.

Направление 7. Детские приложения для развития

Мобильные устройства в современном мире есть у каждого ребенка. При этом действительно интересных программ, которые позволяют учить их в игровом режиме, очень мало. Подобные проекты вызывают огромный интерес среди инвесторов .

Направление 8. Мобильные консультации

Приложения, которые позволяют сделать жизнь каждого человека легче, помогают ему эффективно управлять денежными потоками, временем, образованием и другими жизненно важными вопросами. На сегодняшний день подобные программы очень популярны.

При этом таких приложений на рынке представлено огромное количество. Поэтому любому стартаперу придется постараться, чтобы найти действительно уникальный продукт.

Однако варианты есть, можно создавать такие программы которые будут максимально локализованы, например , подходить для жителей определенного города или района мегаполиса.

Направления инвестирования в малый бизнес

2) 5 направлений в малом бизнесе

Самые популярные стартапы есть не только в сфере IT, но и в малом бизнесе. Ниже рассмотрены самые актуальные из них.

Направление 1. Переработка отходов

Экологические тенденции проникают в каждую сферу жизни. Поэтому вопросы, касающиеся переработки всевозможных отходов, на сегодняшний день являются самыми актуальными для многих людей.

Для подобных стартапов найти деньги не трудно. Необходимое оборудование и технику можно взять как в кредит, таки и в лизинг. мы писали в нашем прошлом материале. Плюс ко всему такие программы привлекают интересы не только частных инвесторов , но и различных государственных структур .

Направление 2. Обучение работе на компьютере

Всевозможные программы, позволяющие людям научиться программировать, создавать сайты и анимацию, а также монтировать видео, работать с фотографиями представляют собой весьма перспективную деятельность.

Направление 3. Аутсорсинг

Любой начинающий предприниматель понимает значимость компаний, оказывающих услуги аутсорсинга. Такие фирмы позволяют сэкономить значительное количество денег и при этом получить качественную услугу.

Именно поэтому многие специалисты считают, что аутсорсинг – это направление будущего.

Направление 4. Переводчики контента

В маркетинге на сегодняшний день огромное значение имеет предоставляемая информация. Огромное количество контента берется с различных зарубежных сайтов.

Поэтому стартаперы считают, что компании по переводу контента являются одним из перспективных направлений развития.

Такая деятельность в обязательном порядке будет пользоваться достаточно большим спросом в сфере интернет-маркетинга.

Направление 5. Тестирование проектов

Подобная услуга позволяет еще до выведения проекта в массы проверить его эффективность. Такой анализ дает возможность выпускать на рынок только те продукты, которые отличаются конкурентоспособностью. В результате уже на старте проекта начинающие предприниматели могут сэкономить значительное количество вкладываемых средств.

Таким образом, существует несколько перспективных направлений для вложения средств в стартапы. Любой инвестор должен ориентироваться на свои знания и предпочтения, желательно иметь представление о тех областях, которые планируется финансировать.

Основные способы инвестиций в стартап-проекты

6. Инвестиции в бизнес-проекты — 5 основных способов инвестирования в стартапы 📝

Принимая решение вкладывать денежные средства в стартапы, инвестор должен определиться, каким образом он будет это делать.

Существует несколько способов инвестирования стартапов:

Способ 1. Посредством краудинвестинговых платформ

Этот способ идеален для новичков. Через такие платформы можно распределить капитал между несколькими проектами, вложив в каждый из них небольшую сумму. Этот вариант поможет начинающему инвестору получить первоначальные знания и опыт.

Получение прибыли при таких вложениях возможно несколькими способами:

• в виде роялти, под которым понимаются проценты с прибыли;
• при так называемом народном кредитовании через определенный период времени инвестору возвращаются вложенные средства вместе с процентами;
• при использовании акционерного краудинвестинга инвестор получает долю в организации.

Инвесторы, пользующиеся названным способом, должны понимать, что он является достаточно рискованным. Здесь есть шанс, что проект так и не будет реализован.

Кроме того, российское законодательство не определяет четкого отношения к такому инвестированию. Какие-либо гарантии предоставляются только при приобретении акций компании.

Способ 2. Бизнес-ангелы

При таком варианте необходимо регулярно вносить средства, чтобы получить долю или скидку на покупку акций, когда наступит следующий этап. Традиционно имеется ввиду сумма в диапазоне от 50 (пятидесяти) до 300 (трехсот) тысяч долларов .

Нередко поддержка оказывается стартапам, у которых нет бюджета, на прототип продукта. В результате риски инвестирования значительно возрастают.

Поэтому ангелы со значительным опытом, чтобы диверсифицировать риски, вкладывают капитал в несколько проектов одновременно.

Для инвестирования рассматриваемым способом требуются знания о сфере бизнеса , в которую вкладываются средства. Это позволит сделать грамотную оценку представленных проектов.

Способ 3. Клубы инвесторов

При этом инвестор передает денежные средства клубу, который по его заявке осуществляет поиск проекта. За это клуб взимает с инвестора комиссию. Инвестор значительно экономит личное время и в то же время он может контролировать весь процесс.

Такой способ вложений в стартапы подходит новичкам. Благодаря его использованию начинающий инвестор получает возможность участвовать в крупных перспективных проектах, имея небольшой капитал.

При участии в клубе также существует риск потери средств. Чаще всего его связывают с недобросовестностью клуба, который увеличивает количество проводимых операций, значительно занижая требования к проектам для участия.

Про то, а также каких правил придерживаться при поиске инвесторов, мы писали в отдельной статье.

Способ 4. Вложение в венчурные фонды

Этот способ представляет собой пассивное инвестирование. Инвестор должен только оплачивать комиссию, всю остальную работу сделают специалисты.

Недостатком такого способа инвестирования является то, что он плохо развит. Сложно найти такие компании, которые добились успеха в нескольких циклах инвестирования.

Более того, зачастую ставят инвесторов в жесткие рамки: минимальные вложения обычно находятся на уровне 500 тысяч долларов .

Способ 5. Создание собственного венчурного фонда

Инвесторы, у которых есть 10 миллионов долларов , а также возможность содержать команду профессионалов и арендовать офис, могут попробовать свои силы в создании собственного фонда. Такие компании чаще всего вкладывают средства только в качественно подготовленные проекты. Тем не менее, чаще всего не более 30% из них приносят прибыль.

При таком способе инвестирования риски самые высокие . Однако в случае успеха доход будет также самый большой.

Сложностей при создании собственного венчурного фонда достаточно много, прежде всего они связаны с плохим развитием этого направления в России.

Таким образом, существует несколько способов вкладывать средства в стартапы. Инвестору следует выбирать подходящий, ориентируясь на опытность, размер капитала, а также приемлемый уровень риска.

Пошаговое руководство по инвестированию в свой бизнес

7. Как начать инвестировать в свой бизнес – пошаговое руководство 📋

На развитие бизнеса оказывает влияние огромное количество факторов. Прежде всего, психология, а также технология предпринимательства.

Правильно организованная деятельность оказывает непосредственное влияние на успешное начало и дальнейшее развитие бизнеса. Статистические данные подтверждают, что около 90% проектов становится убыточными уже в первые 2 (два) года своего существования.

При этом далеко не всегда причина кроется в высокой конкуренции. Чаще всего связывают с отсутствием четкого плана, а также концепции развития.

Минимизировать риски, а также повысить шансы выхода бизнеса в прибыль поможет инструкция для начинающих бизнесменов.

Шаг 1. Определиться с областью деятельности

Профессионалы утверждают, что найти сферу бизнеса, которая подходит именно вам бывает непросто. Это настоящее искусство.

Не стоит бояться начинать что-то неизведанное. Следует понимать, что чаще всего именно новичкам и первопроходцам достаются самые большие прибыли .

Более того, если найти перспективное направление бизнеса, в котором еще никто не работал, можно не только заработать большие денежные суммы, но и получить известность во всём мире. При этом возраст, а также уровень знаний значения не имеют.

Можно, конечно, выбрать и менее рискованные пути . Для этого достаточно применить уже имеющиеся схемы бизнеса. Не стоит бояться тех направлений деятельности, в которых существует огромная конкуренция.

Главное , чтобы ваш проект пользовался устойчивым спросом. Например , существование в мегаполисе огромного количества салонов красоты не может стать причиной убытков еще одного из них, так как данная услуга пользуется огромным спросом.

Главной задачей в начале любого бизнеса является создание такого предложения, которое будет уникальным на рынке. Оно должно предназначаться для определенной группы потребителей, именно их потребности нужно удовлетворить лучше, чем другие компании.

Шаг 2. Выбор налоговой системы

Любое предпринимательство связано с оплатой налогов. В России система налогообложения предусматривает возможность использования компаниями, относящимися к малому бизнесу, схему упрощенного налогообложения. Это позволяет снизить финансовую нагрузку (Про для ИП, читайте в специальной статье).

Однако следует учесть, что низкорентабельным компаниям гораздо выгоднее выбрать основную схему отчислений, так как в этом случае расчёт налога исходит из полученной прибыли.

Шаг 3. Регистрация деятельности

Любой начинающий вести бизнес может выбрать подходящую ему организационно-правовой форму. При этом следует ориентироваться на размер вложенного капитала, а также планируемую схему ведения деятельности. Чаще всего представители компаний, относящихся к малому бизнесу, могут выбрать одну из двух форм регистрации: ООО или ИП.

Какой вариант лучше, следует решать для каждого конкретного случая. Так при оформлении индивидуального предпринимательства процедура гораздо проще. Кроме того, ведение деятельности как ИП предполагает минимум сдаваемой отчетности. Для тех, кто только начинает вести бизнес и плохо разбирается в бухгалтерии, этот вариант наиболее предпочтителен. займет около недели, при этом пошлина составляет около 1000 рублей.

Когда оборот компании возрастет, нужно будет провести процедуру перерегистрации. При этом открывается ООО, которое уже является юридическим лицом, а значит, имеет соответствующие права. При этом значительно усложняется предоставляемая отчетность, а также увеличивается ответственность. За придется заплатить пошлину в размере около 5000 рублей.

Шаг 4. Открытие расчетного счета

Любая деятельность по вложению капитала в бизнес предполагает движение денежных средств. Его направления могут быть различны: пополнение активов, оплата счетов, поступление доходов . Поэтому ИП или ООО необходимо открыть банковский счет.

Некоторые начинающие бизнесмены решают пользоваться счетом, открытым на физическое лицо. Однако неверно смешивать деньги, связанные с ведением бизнеса, и личные финансы.

Открывая счет достаточно выбрать подходящий банк. С остальным помогут справиться банковские служащие. Некоторые кредитные организации предлагают открыть расчетный счет с использованием интернета (онлайн). При этом часть банков может привезти готовые документы по удобному адресу.

Шаг 5. Начало деятельности

Как только будет разработана идея, а предыдущие шаги — пройдены, можно начинать реализовывать проект. Для этого желательно подготовить подробный бизнес-план. Не стоит игнорировать этот этап создания бизнеса, иначе велик риск непредсказуемого развития событий. для малого бизнеса мы писали в отдельном материале.

Оформленная документально стратегия развития поможет минимизировать риски. В случае неожиданных поворотов событий или при начале столкновений с конкурирующими фирмами именно бизнес-план поможет найти выход из сложной ситуации.

Когда план будет составлен, можно приступать непосредственно к ведению бизнеса. Для этого потребуется наладить взаимоотношения с поставщиками , потребителями , заказчиками и покупателями .

Важно быть готовым к тому, что становление бизнеса — процесс постепенный . Поэтому нет смысла переживать, если в самом начале бизнеса дела не пойдут в гору. Вначале деятельности всегда бывает трудно. Постепенно придет опыт и ориентироваться в бизнесе будет легче.

Начинающим предпринимателям не стоит небрежно относиться к представленной инструкции. Следование шагам и соблюдение их очередности помогает начать бизнес более эффективно .

С какими рисками может столкнуться инвестор при инвестировании в бизнес

8. Основные риски при инвестировании в бизнес и как их уменьшить 📛

В любом инвестиционном процессе участвуют две стороны — непосредственно инвестор и владелец бизнеса .

Цель инвестора — выбрать такой бизнес, вложения в который помогут не только не потерять капитал, но и приумножить его. Получается, что для инвестора важен риск инвестирования.

Цель владельца компании несколько иная — привлечь в бизнес деньги и не потерять их. Именно этот вид риска важен для поиска инвесторов.

Получается, что оба участника процесса инвестиций имеют общую задачу — минимизировать риски.

К важнейшим рискам инвесторов относятся следующие группы:

• организационные;
• юридические;
• экономические;
• финансовые.

Управлять риском можно, если отношения в процесс инвестирования бизнеса закрепить в инвестиционном договоре . В интернете можно найти большое количество образцов подобных соглашений. Однако в реальности нередко встречаются ситуации, которые не вписываются в традиционные шаблоны.

Поэтому при инвестировании бизнеса лучше всего обратиться за помощью к профессиональным юристам. Особенно это актуально для договоров прямого инвестирования .

В этом случае при провале инвестиционного проекта у инвестора будет возможность получить назад хотя бы часть вложенных средств. А при успехе мероприятия он без проблем получит всю положенную ему прибыль.

Прежде чем вложить деньги в какой-либо проект, инвестору следует самостоятельно проанализировать его, либо привлечь для этого специалистов. Важно правильно оценить насколько эффективен проект.

Не меньшее значение имеет проверка исходной информации, а также условий существования проекта и вероятности его успеха. Кроме того, следует оценить, через какое время наступит его окупаемость .

Если владелец бизнеса предоставляет инвестору бизнес-план, важно провести тщательный анализ всех его разделов. Особенно осторожными надо быть с теми бизнес-планами, которые обещают слишком высокий уровень дохода. Нередко случаются ошибки в расчетах, более того, в случае желания смошенничать может быть и фальсификация данных.

Инвестиции в бизнес всегда включают 2 (две) составные части – это денежные средства , принадлежащие инвестору, и капитал непосредственно владельца проекта. Важно на первоначальном этапе сразу же определиться, хватит ли денег для реализации плана.

Если инвестор понимает, что бизнес-план подразумевает участие самого владельца, важно выяснить, достаточно ли у него денег либо есть ли варианты, где их получить. В этом случае инвестор страхует себя от необходимости дополнительных взносов денежных средств.

Таким образом, прежде чем вкладывать средства в бизнес-проекты, следует тщательно изучить сферу деятельности бизнеса. Если инвестор не разбирается в этой тематике либо у него нет специалистов, которые имеют достаточные знания в представленной сфере бизнеса, вкладывать деньги в проект не стоит.

Лучше всего инвестировать в такой бизнес, в котором вы разбираетесь либо который достаточно прост для понимания инвесторов. Найти бизнесмена, которому требуются денежные средства, проблемы не составляет. У инвестора же на первое место выходит эффективность проекта.

Важно инвестировать в такое предприятие, которое качественно организованно, принесет в дальнейшем прибыль. В ином случае деньги могут не вернуться.

Так же профессионалы рекомендуют инвесторам в обязательном порядке съездить на производство либо в офис компании , в которую планируется вкладывать средства. Зачастую это помогает инвесторам принять правильное решение по поводу возможности финансирования проекта, так как помогает визуально оценить организацию бизнеса в компании и на производстве.

9. Часто задаваемые вопросы (FAQ) 📢

Инвестирование в бизнес является достаточно сложным процессом, поэтому неизбежно влечет возникновение большого количества вопросов. Попробуем ответить на самые часто задаваемые из них.

Вопрос 1. Хочу инвестировать деньги в перспективные молодые стартап-проекты. Как это можно сделать?

В самой статье мы уже ответили на данный вопрос, поэтому ответим на него более кратко и содержательно.

Вкладывать деньги в стартапы можно несколькими способами:

1. Инвестировать через краудинвестинговые платформы (starttrack.ru , mypio.ru );
2. Переквалифицироваться в бизнес-ангела . То есть инвестировать денежные средства в различные бизнес-проекты на ранних стадиях, за долю в компании или конвертируемый долг (когда инвестор в будущем со «скидкой» приобретает акций). Размер ангельских инвестиций, как правило, составляет от $45-50 тыс. до $300-350 тысяч .
3. Вкладывать деньги через клубы инвесторов. В данном случае инвесторы дают клубу свои параметры и характеристики (предпочтения) для объекта инвестирования, клуб находит проекты по нужным параметрам и подготавливает сделку, где получает за нее комиссию. Клуб ведет полный контроль за совершением сделки. (altaclub.vc , common.skolkovo.ru/ru/espace/investors , smarthub.ru )
4. Передать денежные средства в управление венчурному фонду . Благодаря профессиональному и грамотному отбору перспективных проектов риски инвестора значительно снижаются. Работу со стартап-проектами ведет сам венчурный фонд, а инвестор платит комиссию за управление деньгами и получает дивиденды.
5. Создать свой собственный венчурный фонд. Для создания венчурного фонда необходимо создать компанию, снимать офис (коммерческое помещение), содержать профессиональную команду и иметь инвестиционный капитал, как минимум, 10 млн. долларов . Обычно такие фонды вкладывают деньги в более зрелые и развитые проекты, чем те же бизнес-ангелы. Как правило, сумма сделки находится в диапазоне от $1 млн. до $5 млн . (причем около 70 процентов всех инвестируемых проектов, как правило, не приносят прибыли).

В отдельной статье мы также рассказывали про способы более подробно.

Вопрос 2. Где искать стартапы?

Если вы решили самостоятельно найти стартап-проект и инвестировать туда деньги, то рекомендуем воспользоваться нашими рекомендациями.

1. Зарегистрироваться в базах стартапов как инвестор

В этих базах можно фильтровать стартап-проекты по нишам (выбрать сферу туризма, IT и пр.). Как правило, в базах хорошо структурировано описание проекта, так как все проекты проходят минимальную модерацию ресурса. Преимущество такого поиска — быстро и наглядное сравнение стартапов.

В мире существует очень много таких площадок, но мы рекомендуем:

1. AngelList - главный мировой сервис для поиска инвестиции и стартапов (является основоположником области стартапов), на базе которого завелось большое количество клонов. В базе сервиса находится более 1600 стартапов и 380 инвесторов из РФ (и их количество постоянно увеличивается)
2. Starttrack.ru — это краудинвестинговая площадка, которая имеет функции базы стартапов. Площадка позволяет заключать синдицированные сделки. Сделки проводятся в том числе и на закрытых встречах частных инвесторов. Как правило, на подобные мероприятия приглашают инвесторов, которые готовы вложить в проект от 300 тыс. рублей. В базе насчитывается около 800 инвесторов.
3. Spark - сервис для поиска инвестора, но в последнее время туда загружаются новые интересные и технологические проекты, где создатели делятся своим опытом и выгружают проекты для инвестирования. В базе насчитывается околок 4500 проектов, где около 1500 нуждаются в инвестициях.

2. Смотреть информацию через открытые базы данных о стартапах

Здесь можно смотреть проекты, которые уже привлекли инвестиции.

1. Crunchbase.com - одна из самых крупнейших баз данных о венчурном рынке, которая содержит более 700 тысяч профилей инвесторов и стартапов.
2. Rb.ru/deals/ — Российская площадка с хронологией сделок, профилями частных инвесторов и стартапов, фондов и т.д.

3. Следить за финалами конкурсов

В процессе конкурса каждый проект выдерживает жесткую конкуренцию и оценку жюри. В итоге остаются только действительно качественные проекты. Которые заслуживают внимания инвесторов.

4. Следить за выпусками акселераторов

Также следите за выпусками акселераторов. Акселератор — это компания, где деятельность заключается в помощи другим компаниям (резидентам акселератора). Помощь акселератора заключается в развитии, продвижении, узнаваемости компании (бренда) и т.д.

Акселератор представляет собой программу, которая быстрыми темпами позволяет развить проект с момента возникновения до момента, когда они становятся интересны инвестору. Дошедшие до конца проекты самые сильные, ведь им удалось преодолеть несколько этапов отбора.

Акселераторы зарабатывают деньги, перепродавая доли компании, которые в прошлом были получены (выкуплены).

К акселераторам можно отнести следующие — Акселератор ФРИИ, iDealMachine, «МетаБета» и другие.

Инвесторы должны знать, что успех инвестиций определяется, в том числе, багажом знаний. Даже участие в клубе не освобождает полностью от рисков.

Вопрос 3. Как проверить стартап инвестору самостоятельно?

Чтобы получить объективное мнение о предполагаемом объекте инвестирования, нужно совершить ряд действий. Они объединяются понятием DUE diligence . Такие действия важно осуществлять пред тем, как сделать какие-либо вложения, купить компанию или произвести ее слияние с другой фирмой.

Дью-дилидженс эффективен в процессе принятия решения о любом сотрудничестве с какой-либо компанией.

Несмотря на важность рассматриваемой процедуры многие инвесторы игнорируют ее. Однако дью-дилидженс помогает инвесторам сохранить большую часть капитала, поэтому рассмотрим действия, которые следует совершить.

1) Продукт

Инвестору в обязательном порядке следует самому попробовать продукт или попросить сделать это знакомого, который попадает в целевую аудиторию.

Не меньшее значение имеет попытка реализации продукта кому-либо из знакомых. В результате таких действий, наверняка , отсеется огромное количество никому не нужных вещей.

2) Команда

Важно тщательно изучить основных действующих лиц (основателей) проекта. Для этого можно воспользоваться соцсетью Facebook, LinkedIn и т.д... Здесь следует оценить профили людей, найти их в других сетях и попробовать понять, что объединяет их.

Так можно понять, насколько инвестор готов сотрудничать с такими людьми. Еще один хитрый ход – пригласить кого-либо на собеседование . В ходе него вполне можно вытянуть огромное количество информации о компании, с которой планируется взаимодействовать.

3) Инвестор

Нет смысла спрашивать мнения у других инвесторов о каком-либо проекте. Вряд ли удастся получить достоверный ответ. Лучше поступить иначе: позвонить инвестору, который никак с вами не связан и предложить стать соинвестором . Скорее всего, в ответ удастся услышать правдивое мнение.

Таким образом, оценить проект для инвестирования вполне можно самостоятельно. Главное придерживаться определенных правил.

Вопрос 4. Каковы особенности и порядок оформления договора инвестирования в бизнес (инвестиционного договора)?

Заключение договора инвестирования представляет собой важный этап осуществления вложений в любой бизнес. Он представляет собой соглашение, заключенное между сторонами сделки, которыми являются инвестор и владелец бизнеса.

Целью подписания такого договора является регулирование взаимоотношений сторон сделки , в первую очередь, по поводу того, каким образом будут делиться расходы и доходы в ходе реализации проекта.

Для каждой из сторон соглашения в договоре в обязательном порядке должны быть зафиксированы планируемые доходы и расходы .

В соответствии с рассматриваемым договором стороны сделки берут на себя обязательства прикладывать общие усилия для претворения в жизнь инвестиционного плана.

Важно отметить , что основная задача инвестора – вкладывать средства, а владельца бизнеса – использовать их исключительно по назначению в соответствии с бизнес-планом проекта.

Инвестор может иметь различный статус: юридического либо физического лица. Он осуществляет вложение средств в определенный бизнес-проект. Целью инвестирования является, прежде всего, получение дохода в какой-либо форме. При этом инвестор принимает на себя определенные риски. Они связаны с возможностью потерять вложенные денежные средства , как полностью, так и частично.

Задачей владельца бизнеса является привлечение денежных средств. При этом целью таких действий является достигнуть определенного результата в ходе проведения инвестиционной деятельности. Под такой деятельностью в финансовом мире понимают действия инвесторов, складывающиеся из практической и аналитической составляющей, которые направлены на достижение поставленной в плане цели.

До момента подписания инвестиционного договора важно осуществить ряд мероприятий:

1. Переговоры должны быть проведены в обязательном порядке . В ходе их осуществления инвестор и владелец бизнеса должны определить взаимные обязательства, а также порядок распределения доходов и расходов. Итогом переговоров становится заключения соглашения.
2. Владелец проекта должен составить бизнес-план, предназначенный для целей инвестора . В обязательном порядке в этом документе должны быть рассмотрены: анализ важнейших конкурентов компании, рынка товара в целом, а также ниши, занимаемой компанией. Немаловажными являются и финансовые расчеты, в том числе предполагаемого риска. Также следует описать, чем ценно, актуально предложение и в чем состоит его новизна. В конце бизнес-плана приводятся перспективы проекта, а также возможные сценарии развития событий.

Договор инвестирования имеет юридическую силу только в том случае, если он будет заключен в письменной форме . Делать это следует только после того, как будут проведены переговоры и составлен бизнес-план.

Если по каким-либо вопросам стороны не придут к обоюдному решению, они должны составить протокол разногласий. Впоследствии этот документ играет огромное значение, особенно на стадии подписания договоренностей. В этом момент он считается неотъемлемой частью соглашения.

Образцов договора инвестирования в интернете можно найти очень много. Они несколько отличаются друг от друга.

Типовой договор инвестирования в бизнес — скачать инвестиционный договор можно внизу по ссылке

(инвестиционный договор) (doc., 15,2 кб.)

Однако есть пункты, которые в обязательном порядке должны присутствовать в каждом договоре:

• описание правового статуса каждой стороны;
• перечисление важнейших терминов, используемых в соглашении с обязательным определением всех понятий;
• конкретная ссылка на предмет договора – какой инвестиционный проект им является с приведением наименования и описания проекты, его основной цели, следует также указать, кто является разработчиком проекта;
• на какой срок заключается договор;
• каким образом осуществляются расчеты по договору. Если сторонами достигнуто соглашение о праве инвестора не только на основное, но и на дополнительное вознаграждение, об этом должно быть сказано в договоре;
• права, которые приобретают стороны;
• какие обязанности у сторон возникают в случае подписания договора;
• каким образом инвестор получит результат инвестиционной деятельности;
• каковы имущественные права каждой стороны после того, как будут получены результаты инвестиционной деятельности;
• какую ответственность в ходе реализации проекта несет каждая сторона;
• каким образом договор может быть расторгнут;
• как вносятся изменения в заключенный договор инвестирования;
• ссылка на форс-мажорные обстоятельства;
• каким образом и где решаются возникшие у сторон договора разногласия.

К инвестиционному договору в обязательном порядке прикладываются:

1. акт о распределении между сторонами имущественных прав;
2. имеющийся протокол разногласий;
3. протокол согласования разработанных разногласий.

Обычно инвестору и владельцу бизнеса бывает трудно составить договор, который удовлетворил бы обе стороны и учитывал их персональные условия. Поэтому лучшим решением будет воспользоваться помощью профессионального юриста.

10. Заключение + видео по теме 🎥

Мы рассмотрели основные вопросы и моменты, касающиеся инвестирования в бизнес. Если вы прочли статью до конца, наверняка узнали что-нибудь новое об инвестировании средств в бизнес. Теперь полученные знания вы вполне можете опробовать на практике.

И видеоролик - "Зачем инвестировать в стартапы" от канала «Столица ФМ»

Команда журнала «сайт» желает удачи и успехов при инвестировании в бизнес. Если у вас остались замечания или возникли вопросы по теме, то задавайте их в комментариях ниже. Ждем вас снова на страницах нашего сайта.

Почему вы видите это сообщение?. Если вы его владелец, воспользуйтесь инструкциями Для сайта сайт закончился предоплаченный период оказания услуг хостинга. Если вы его владелец, необходимо пополнить баланс Владелец сайта сайт принял решение об его отключении Сайт сайт нарушил условия договора по размещению его на хостинге

NetAngels :: Профессиональный хостинг

Тел.: 8-800-2000-699 (Звонок по РФ бесплатный)

Хостинг - это услуга по размещению веб-сайта на сервере провайдера или сервера на площадке провайдера (в дата-центре), т.е. предоставление круглосуточного подключения к сети Интернет, бесперебойного питания и охлаждения. В основном спрос на размещение сайтов значительно больше, чем на размещение серверов, потому что обычно размещение собственных серверов нужно только для довольно крупных сайтов или порталов. Так же, хостингами называют сами площадки или сервера, предоставляющие данную услугу.

Анна Соколова

Пошаговая инструкция и подводные камни

Мы уже делали обстоятельные подборки о том, куда податься стартаперу с голой идеей и где взять деньги на бизнес в различных нишах, но это не остановило поток вопросов от новичков. На этот раз мы объединили обучающие материалы Rusbase в единую логическую цепочку, чтобы сориентировать самых начинающих.

С чего начать поиск инвестиций? Люди, которые задают нам этот вопрос, обычно находятся на стадии идеи. Чтобы привлечь инвестиции, им придется проделать долгий и трудоемкий путь: хорошо проработать идею, изучить конкурентов, собрать команду, создать работающий прототип продукта, сделать грамотную презентацию, зарегистрироваться в онлайн-сервисах для поиска инвестора, прокачаться в акселераторе, поучаствовать в конкурсах, обрасти знакомствами на мероприятиях, найти потенциальных инвесторов и написать им много писем, читать профильную прессу и попытаться попасть на ее страницы.

Некоторые пункты здесь опциональны, кое-кто обходится без них, но общий алгоритм такой. Само по себе его прохождение не гарантирует привлечения инвестиций - все зависит от вас и вашего продукта. Но без презентации и понимания рынка инвестиций вам точно не видать.

Что делать с идеей?

Прорабатывать! Ваша гениальная идея ничего не стоит, пока не начала привлекать аудиторию и приносить деньги. Без работающего прототипа и команды инвесторы вас и слушать не станут - если, конечно, вы уже не известны на рынке как успешный серийный предприниматель. Вкладываясь в идею, инвестор рискует не только деньгами, но и репутацией. Чтобы доказать свою способность заниматься бизнесом, вам нужно самостоятельно найти хотя бы минимальные ресурсы для создания продукта.

Зачастую стартаперы боятся рассказывать экспертам о своей гениальной идее, думая, что ее украдут. На самом деле идея ничего не стоит, пока не реализована. Эта простая истина отражена в пятом пункте 1259 статьи Гражданского кодекса РФ: авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия, факты, языки программирования. Закрепить интеллектуальные права вы можете только на технологию, уникальный дизайн и софт. Подробнее о вариантах защиты авторского права .

Более того, идея почти всегда оказывается не нова, если основательно изучить рынок. Даже если продукт уникален, обычно можно найти товары-субституты, пусть и с другими свойствами. Инвестор ни за что не поверит, что у вас совсем нет конкурентов. Он сочтет, что вы плохо прозондировали почву и денег вам давать нельзя.

Прежде чем обращаться к венчурным инвесторам, нужно понять разницу между стартапом и малым бизнесом . В массовом сознании слово «стартап» часто означает начальную стадию развития бизнеса. На самом деле это особый тип предприятия, который подразумевает инновационность продукта, глобальные амбиции и быстрый рост. Если вы хотите открыть традиционный бизнес (например, ателье или цветочный ларек), то у вас будут другие инвесторы и другая стратегия . Венчурные инвесторы все-таки больше любят проекты, связанные с ИТ и инновациями.

Где искать команду?

Чтобы получить хотя бы малую толику внимания инвестора, вам нужны работающий прототип и команда. В одиночку продукт создавать сложно, поэтому нужно постараться заразить своей идеей кого-то еще.

Опытные предприниматели советуют привлекать единомышленников на стартаперских мероприятиях. Особенно на хакатонах, где можно увидеть человека в деле. Можно искать компетентных сооснователей с помощью специальных сервисов - например, на сайте CoFoundIt.ru, который недавно запустил ФРИИ (база формируется из выпускников акселератора). Также всегда можно навести справки у знакомых или бросить клич в соцсетях, но в этом случае меньше шансов отхватить опытного спеца.

Другую информацию о формировании команды можно почерпнуть здесь:

Если уже есть MVP

Работающий прототип - это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами . Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель - то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.

Если теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create , услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.

Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора. Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча .

Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции - не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах. Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа - в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.

Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные - это называется бутстрэппинг , что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов - например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.

Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов , которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Как сделать презентацию для стартапа?

Инвесторы обречены просматривать сотни презентаций в год - уважайте их время. Презентация должна быть краткой и хорошо структурированной, то есть содержать наглядные сведения о команде, продукте, рынке, аудитории, бизнес-модели и капитализации.

О правилах создания успешной презентации читайте здесь:

Если вы все-таки не сможете соединить эти советы и наши бесплатные шаблоны в качественную презентацию, ее можно .

Но одних красивых и внятных слайдов инвесторам мало - они хотят услышать о деньгах и своей прибыли. Чтобы заранее подготовиться к каверзным вопросам, для начала прочитайте вот эти материалы:

Поиск инвестиций через базы стартапов

Когда у вас уже есть продукт и четкие очертания проекта (которые изложены в презентации), вы можете зарегистрироваться на онлайн-сервисах по поиску инвестиций. Инвесторы ищут там проекты в нужных им нишах. Размещение в базах стартапов обычно бесплатно, но проекты проходят модерацию, строгость которой зависит от политики ресурса.

• Rusbase Pipeline добавляет стартапы только при наличии работающего прототипа и признаков востребованности (сейчас у нас в базе около 350 проектов), инвесторов - только при готовности вложить в один проект не менее $50 тысяч (их список превышает 200 имен).
• StartTrack - краудинвестинговая площадка от ФРИИ, которая помогает инвесторам заключать совместные сделки. Стартапу за привлечение инвестиций нужно заплатить комиссию. Сейчас в базе StartTrack 725 инвесторов и 37 проектов. Это соотношение намекает, что требования площадки к стартапам весьма высоки.
• Spark - сервис для поиска инвестора, который переквалифицировался в тусовку технологических проектов (аналог Хабра), где можно делиться опытом и выкладывать вакансии. В базе 4249 проектов, 1329 из которых ищут инвестиции.
• Napartner - одна из первых бирж стартапов на российском рынке. Как указано на сайте, там зарегистрировано 1139 инвесторов, 9892 «новатора» и 456 проектов, находящихся в поиске инвестиций. Также там есть раздел для продажи готового бизнеса и раздел вакансий.
• Askcap - пожалуй, крупнейшая российская база стартапов. По собственной информации проекта, на сайте размещены профили 5 410 проектов, большая часть которых доступна только авторизованным пользователям. С Askcap работают 163 партнера - венчурные фонды, инкубаторы, акселераторы и технопарки.
• AngelList - главный мировой сервис для поиска стартапов и инвестиций, породивший множество клонов (наши перечислены выше). В его базе находятся 1589 стартапов и 378 инвесторов из России. AngelList дает возможности соинвестирования в проекты, размещения вакансий и резюме.

Участие в конкурсах и других мероприятиях

Конкурсы помогают получить ценный опыт конкуренции, а в случае выигрыша - грант и внимание инвесторов (в том числе благодаря отчетным публикациям в СМИ). В России и за рубежом регулярно устраивают конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов - следить за этим потоком возможностей удобно у нас по тегу .

Еще бывает полезно походить на отраслевые мероприятия , особенно если вы новичок в венчурной среде. Там можно послушать успешных технологических предпринимателей, познакомиться с потенциальными инвесторами, уловить основные тренды, рассказать о своем проекте и получить обратную связь. Разумеется, во всем нужна мера - одними связями и тусовками проект не раскрутишь. Главные мероприятия стартап-индустрии мы собираем в разделе «Календарь предпринимателя» .

Активный поиск инвестора

Если вы не нашли инвестора на мероприятиях, можно попробовать написать венчурным фондам. Попробовать - потому что холодные и теплые контакты в таких делах работают плохо, самым эффективным средством всегда было и будет личное знакомство.

Перед сочинением письма инвестору критически важно убедиться, что ваш проект соответствует его предпочтениям. Фонды обычно указывают на своих сайтах, стартапы в каких нишах и стадиях им интересны. Если нет, то об этом все равно можно догадаться по списку портфельных компаний (который надо изучить в любом случае). Чтобы составить список фондов, которым можно отправить свой проект на рассмотрение, вы можете воспользоваться нашей базой данных об инвесторах - там есть удобные фильтры по нишам и стадиям.

Что писать инвестору? Перед тем, как садиться за письмо, нужно тщательно изучить сайт фонда. Веерные рассылки по инвесторам никогда не работали. Также ни в коем случае нельзя писать с чужого ящика. Чтобы не остаться без ответа, нужно точно сформулировать тему письма, адекватно представить себя и проект (и да, попросите знакомого грамотея вычитать текст на ошибки) и объяснить, чем ваш стартап релевантен фонду (например, похож или дополняет один из портфельных проектов). Если же письмо будет состоять только из отсылки к вложенной презентации - ее просто не откроют.

— подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.

Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.

«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.

Анна Городецкая

Мои документы: что нужно подготовить

На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.

• Подробная презентация проекта
  У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как. Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva.com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры.
• Бизнес-план проекта
  Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.
• Road map
  Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Где я: определите стадию проекта

Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.

• Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
• Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.

От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.

Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет» . Список предстоящих хакатонов можно смотреть .

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).

QIWI Universe/facebook

Где искать

1. Идем по следу
Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.

2. Подсматриваем за соседями
Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.

3. Обращаемся напрямую
Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.

Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.

cartierawards/instagram

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже .

Выбор инвестора

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.

Где найти инвестора для открытия бизнеса и для развития существующего проекта, как подготовиться ко встрече с потенциальными партнерами – ответы на эти и другие вопросы в статье. А также образцы бизнес-планов, которые пригодятся для поиска инвестора.

В этой статье вы узнаете:

Поиск инвестора в банке

Где найти инвестора в действующий бизнес или для нового проекта? Первое, что приходит на ум, это банк. Наверное, каждому второму жителю нашей страны регулярно названивают банки и радостно сообщают, что им одобрен кредит от 50 тыс. до 50 млн руб. Например, некий банк одобрил мне кредит на 5 млн под 11,8% годовых. Однако при более подробном рассмотрении выясняется, что ставка увеличивается: без страхования – на 5,1%, без предварительного платежа – на 2%, без залога – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. С даты выдачи кредита до даты первого платежа ставка увеличивается на 1,5% в месяц. Максимальная полная стоимость кредита – 24,103%. Спасибо, не надо!

Тем не менее, если поискать в разных банках, то можно получить кредит где-то под 11%.

Кроме того, вы можете привлечь к софинансированию своих друзей или подчиненных. Они оформляют кредит в банке, вы его погашаете, а им платите комиссионные за пользование кредитом. Эта схема работает, так как мало кто из подчиненных решится отказать боссу, если уверен в его предприятии.

К этому же способу можно отнести получение кредитов для малого бизнеса в банках под 9,5% годовых под залог (товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость, залог третьих лиц, поручительство фонда поддержки малого предпринимательства). Единственный случай, когда банки дают средства под открытие нового дела – это франшиза известных брендов (залог успеха).

Чтобы найти инвестора, вам пригодится бизнес-план! Скачайте документы, которые помогут правильно его составить, и образцы бизнес-планов:

Как обосновать банку эффективность инвестиционного проекта с помощью Excel

Чтобы доказать банку, что компания сможет расплатиться по своим обязательствам, воспользуйтесь готовой моделью в Excel для оценки эффективности инвестиционной деятельности в целом или отдельного инвестиционного проекта.

Фонды и бизнес-ангелы

Привлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег».

Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также .

В чем преимущество

Во-первых, инвесторов может быть множество, соответственно, возможные потери каждого из них уменьшаются, и они в отличие от банка могут рискнуть.

Во-вторых, они могут оценить предложение иначе, чем банк. Если проект привлекательный, то создается ситуация обратного аукциона – когда желающих вложить деньги больше, чем необходимо, то процентная ставка по кредитам уменьшается. В результате кредит получается намного дешевле, чем банковский. Это более оптимальный способ получить инвестиции для бизнеса.

В-третьих, инвесторы, в отличие от банка, связанного правилами, могут рискнуть и дать средства без залогового обеспечения. Здесь некоторым гарантом выступает сама площадка, которая проверяет заемщика и его дела. Поэтому через площадку инвесторы могут выделить средства даже тем, кого с улицы не пустили бы даже на порог своего офиса.

Ну и наконец, в-четвертых, на площадке можно разместить , не имея еще никакого бизнеса и если он покажется привлекательным, то его «купят».

За свои услуги площадка берет комиссионные от 3%, а если речь идет о стартапе, то фиксированный платеж – 4 000 руб.

Предложения инвесторов

Существуют и обратные площадки, на которых сами инвесторы размещают свои предложения. Например, «Бизнес-платформа» .

Если скомпоновать предложения с первой страницы, в которых указана , то получится следующая таблица:

Таблица 1. Предложения инвесторов

Сумма	Процент	Отрасль	Условия (информация с сайта)
		Ноу-хау, производство, энергетика, с\х, фармацевтика, биотехнологии, переработка полимеров	Технико-экономическое обоснование, бизнес-план, информацию о команде
		Финансирование бизнеса через возвратный лизинг, недвижимость и акции, оборудование, объекты недостроя, или коммерческая недвижимость.	Приглашаем к сотрудничеству партнеров с проектами по реконструкцию и развитию действующего бизнеса
		Новые технологические проекты и стартапы через ICO (Initial Coin Offering) – путем выпуска (эмиссии) новых криптовалют.	Минимальное участие собственными средствами заказчика – от 20–30 тыс. долл., в этом случае вы можете остаться 100% собственником. Проект должен иметь прототип, действующую модель, под «идею» – не работаем
		Строительство	Недостроенные объекты
		Частные американские бизнес-ангелы инвестирует в любые IT и интернет стартапы с высоким потенциалом развития	Наличие бизнес-плана в соответствии с мировым стандартом UNIDO: проект должен обеспечить доходность на вложенный капитал не менее 12% годовых; при успешном рассмотрении, требуется регистрация компании в Соединенных Штатах и переезд руководителя или одного из первых лиц компании на постоянное место жительство в Соединенные Штаты.
		Добыча и переработка сырья, строительство и недвижимость, любое производство и переработка, любая промышленность и энергетика, любые услуги и торговля	Стадия бизнеса: с нуля и действующие предприятия. Объем инвестиций от 10 до 500 млн руб. в один проект. Сроки окупаемости: до 60 месяцев. Наличие бизнес-плана и готовой команды.
		Машиностроение и металлообработка, переработка полимеров, переработка отходов, нефтехимия, новые материалы, HoReCa	Презентация, содержащая общую информацию о и команде, анализ и прогнозы рынка данного товара/услуги, ключевые финансовые показатели, предложение инвестору. Финансовая модель на ближайшие 2–3 года.
		Любые высокорентабельные проекты	Мы ищем специалистов, заряженных идеей развития, у которых не хватает стартового капитала и готовых возглавить направление. При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Добыча и переработка, с/х, строительство, производство, торговля, услуги и прочие отрасли	Залог или обеспечения по проекту со стороны инициатора – не требуется. Собственные финансовые средства от инициатора – не требуются. 100% финансирования вносит инвестор. Все риски принимает на себя инвестор
		Работающие проекты в области производства, оптовая/розничная торговля, недвижимость, строительство, интернет технологии, сельхозсфера, финансы.	Схемы размещения инвестиций – долевое участие в бизнесе (приоритет) или кредитование под залог
		Медицинская отрасль (стоматология, диагностика, МРТ), услуги проживания, питания, туризм	При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Инвестиции на покупку или открытие магазина	Предоставление инвестиций, помощь в продажах
		Производство, предоставление услуг, торговля, IT,	Подробности у инвестора
		Любые отрасли и сферы бизнеса	Внятный бизнес-план Краткая информация по инициатору проекта (образование, опыт работы, контакты) и по инвестиционному проекту (краткое описание с указанием основных экономических показателей)
		Автомобили, архитектура, деревообработка, индустриальные парки, инженерия, инвестиции / финансы, информационные технологии, машиностроение, медицина / фармацевтика, металлообработка, недвижимость, нефтепереработка / нефтехимия, ноу-хау, перевозки / транспорт / логистика, отдых, переработка отходов, переработка полимеров, промышленность, робототехника, растениеводство, сельское хозяйство, связь и коммуникации, строительство, энергетика	С нами активно сотрудничают как отдельные торговые компании, так и сетевые магазины по получению как краткосрочного, так и долгосрочного кредитования в целях увеличения оборотного капитала и повышения товарного оборота.

Из таблицы видно, что минимальная сумма вложений начинается от 1 млн руб. Залог, как правило, не требуется, зато необходимо, чтобы инициатор сам занимался развитием своего дела, т. е. в первую очередь бизнесмены оценивают деловые и личные качества самого соискателя. Что касается отраслей, то тут большинство вкладывает средства в инновационные и it-технологии, либо в классические сферы бизнеса.

Если мы посмотрим на обобщенную диаграмму, то увидим, что чем больше сумма кредита, тем выше процент, который требует за него инвестор (см. рисунок 1). Хотя бывают исключения. Например, американский фонд за 100 млн руб. просит всего 12% годовых, а наш бизнесмен-строитель 100% за 224 млн руб. (см. таблицу выше).

Рисунок

Привлечение денег через различные фонды (венчурные, поддержки малого бизнеса и т. д.) можно отнести к этому же способу. В эти фонды можно прийти лично, можно найти их через интернет-площадки, по знакомству и т.д., но суть от этого не меняется.

Получить инвестиции для бизнеса можно от своих поставщиков

Несколько лет назад один мой знакомый организовал кафе-бар без единого рубля в кармане, более того, на нем висел солидный долг. По оплате аренды он договорился с хозяином помещения об отсрочке в два месяца, так как ему нужно время раскрутиться. От поставщиков пива, которые устанавливают краны, он также получил отсрочку в две недели при условии, что в баре будет разливаться только их пиво. С кофе та же история – кофе-машину ему установили при условии определенного объема закупки зерен в месяц с оплатой в конце каждого месяца. То же самое с поставщиками закусок к пиву, пирожных и т.д. Персонал, само собой, получает зарплату в самом конце.

Таким образом, у него заработал бар и в первый же месяц он смог закрыть текущие платежи, а к концу второго оплачивать арендную плату.

Иными словами, в качестве инвестиций для малого бизнеса могут выступать не только денежные средства, а товарный кредит, отсрочка платежа и иные формы натурального кредитования. Самое главное преимущество данного вида обеспечения состоит в том, что найти поставщиков, готовых под эксклюзивные условия предоставить товарный кредит, гораздо проще и обойдутся они дешевле, чем профессиональные инвесторы или банки.

Например, когда университетскому издательству потребовались средства на выпуск академической литературы, они предоставили одному из крупных канцелярских предприятий эксклюзивное право на продажу канцелярской продукции во всех корпусах СПБГУ. И таким образом, получили необходимое финансирование.

Гранты

Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.

Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.

Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.

К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.

Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.

В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.

Как подготовиться ко встрече с инвесторами

Перед переговорами с потенциальными партнерами:

• соберите о них информацию;
• подумайте, в каком виде преподнести данные о проекте;
• определите формы участия в проекте;
• подготовьте документы к встрече.

Обратите внимание на масштаб и сроки реализации прошлых проектов, формы и условия участия в них. Изучите отраслевые предпочтения потенциального партнева. К примеру, венчурным компаниям интересны инновационные компании. Узнайте минимальные и максимальные суммы вложенных денег, требования к уровню доходности.

Определите, к какому типу относятся инвесторы – стратеги или финансовые инвесторы. Чтобы сделать выводы, проанализируйте информацию о проектах, в которые они вложили деньги. Первые принимают участие в управлении компании, вторые интересуются только доходом от вложенных средств. С помощью полученной информации финансовый директор заранее оценит, насколько компания заинтересует потенциальных инвесторов, расставит акценты при подготовке информации.

Какие документы подготовить

Перед встречей с инвесторами приготовьте документы:

• патенты, лицензии, документы, подтверждающие исключительные права (если проект предполагает высокотехнологичный или инновационный продукт);
• коммерческие предложения или проекты договоров на приобретение оборудования, недвижимости, создание инженерных коммуникаций. Опишите поставщика, причины выбора его и данного оборудования или недвижимости, стоимость, условия поставки;
• кредитные договоры, если для финансирования проекта вы уже привлекли банки. В описании укажите сумму, процентную ставку, срок кредита, период кредитования, основные ковенанты;
• проект договора об участии в проекте;
• договор займа с указанием суммы, процентной ставки, графиков выдачи и погашения. Это актуально, если инвестор участвует деньгами;
• учредительный договор, договор купли-продажи доли, договор купли-продажи акций или проспект дополнительной эмиссии (при долевом участии). В таких договорах закрепите размер участия инвестора, порядок внесения средств, порядок оценки внесенной доли активами, порядок участия в управлении компании, правила распределения прибыли.