Игорь яковлев эльдорадо. Основатель "эльдорадо" создает сеть обувных магазинов. А где вы сейчас работаете

Чешская группа PPF консолидировала 100% акций российской сети бытовой техники "Эльдорадо". Как стало известно "Ъ", основатель сети Игорь Яковлев после почти двух лет переговоров наконец согласился продать чехам 50% минус 1 акцию сети. Источники Ъ утверждают, что сумма сделки составила $625 млн Больше никакого бизнеса в России у Игоря Яковлева не осталось.

Сделка между PPF и Игорем Яковлевым закрыта, рассказал "Ъ" источник, знакомый с ситуацией. В PPF подтвердили, что выкупили 50% минус 1 акцию "Эльдорадо" у бизнесмена, теперь чешской группе принадлежит 100% акций сети. В PPF добавили, что консолидация собственности в "Эльдорадо" была с самого начала одним из стратегических приоритетов группы. Подтвердил факт сделки и Игорь Яковлев, отказавшись называть ее сумму и условия.

Кредитором "Эльдорадо" PPF стала в 2008 году, когда из-за налоговых претензий на 15 млрд руб. за 2004-2005 годы банки стали требовать от сети досрочно расплатиться по кредитам, а поставщики приостановили поставки. В сентябре 2008 года PPF сообщила, что предоставляет "Эльдорадо" кредит на $500 млн, который должен был пойти, в частности, на погашение просроченной задолженности перед поставщиками. Залогом стал 51% бизнеса ритейлера, также чехи получили возможность в будущем выкупить мажоритарную долю в "Эльдорадо" (см. "Ъ" от 18 сентября 2008 года). Тогда же, в сентябре, долговая нагрузка ритейлера оценивалась почти в $1 млрд.

Группа компаний "Эльдорадо" была образована в 1994 году. Осенью 2008 года под брендом "Эльдорадо" и ЭТО работало более 1,1 тыс. магазинов бытовой техники и около 475 салонов связи в России и на Украине. Консолидированная выручка группы с учетом франчайзинга по итогам 2007 года составила $6 млрд, или около 236 млрд руб. PPF стала совладельцем только российского бизнеса "Эльдорадо" (сейчас насчитывает более 700 магазинов). Осенью 2009 года был закрыт бренд ЭТО. Выручка по итогам 2010 года — 80 млрд руб. без НДС.

Совладельцем сети "Эльдорадо" PPF стала в 2009 году: тогда в вместе с итальянской страховой группой Generali она подписала соглашение о конвертации части кредита "Эльдорадо" ($300 млн из $500 млн) в контрольную долю в сети (50% плюс 1 акция) и доли в личных девелоперских проектах Игоря Яковлева — компаниях Advantage Group и "Реал Эстейт Девелопмент" (головная структура холдинга RED; до сделки с PPF на 100% принадлежала Игорю Яковлеву). На конец 2009 года в портфель RED входил 21 проект строительства коммерческой и жилой недвижимости, площадь перспективных проектов Advantage Group оценивалась более чем в 400 тыс. кв. м торговой и 50 тыс. кв. м гостиничной недвижимости. Тогда источник "Ъ" утверждал, что PPF получила 50% RED. Перед сделкой с PPF у господина Яковлева был контрольный пакет ADG, который, как рассказывали "Ъ" собеседники, он и передал чешской группе (см. "Ъ" от 1 октября 2009 года). Сделка была закрыта в октябре 2009 года. Тогда же источники, близкие к "Эльдорадо", утверждали, что PPF и ее партнеры намерены увеличить долю в ритейлере до 100%. В декабре 2010 года, согласно годовой отчетности PPF, чешская группа выкупила за €46 млн у Generali 10% "Эльдорадо", консолидировав 50% плюс 1 акцию ритейлера.

Впрочем, в феврале 2011 года Игорь Яковлев заявил, что готов задержаться в компании еще на два-три года, а затем, возможно, продать свой пакет в ходе IPO. "Компания демонстрирует стабильные финансовые результаты, получит прибыль по итогам года",— отмечал он тогда "Ъ", добавив, что у него нет инвестиционных проектов, для финансирования которых потребовалось бы возвращаться к варианту продажи доли в "Эльдорадо" (см. "Ъ" от 16 февраля). Почему бизнесмен решил все-таки продать свою долю в сети, он пояснять не стал. Один из участников рынка утверждает, что сумма сделки между Игорем Яковлевым и PPF составила $625 млн. "Сделка очень сложно структурирована. Применялась система взаимозачетов, в том числе по долгам и активам в недвижимости, которыми Яковлев владеет на двоих с PPF ("Реал Эстейт Девелопмент" и Advantage Group.— "Ъ" )",— объяснил собеседник "Ъ". Игорь Яковлев назвал эту оценку некорректной. "У меня больше не осталось бизнеса в России",— заявил бизнесмен, отказавшись от дальнейших комментариев.

Сейчас Игорь Яковлев занимается развитием крупнейшей сети бытовой техники в Казахстане — "Сулпак",— где ему принадлежит 51% (выручка в 2009 году — $139 млн). Также бизнесмен остается владельцем сети бытовой техники "Эльдорадо" на Украине (69 магазинов в 34 городах).

Маргарита Федорова, Юлия Локшина, Кристина Бусько

Чешская группа PPF консолидировала 100% акций российской сети бытовой техники "Эльдорадо". Основатель сети Игорь Яковлев после почти двух лет переговоров наконец согласился продать чехам 50% минус 1 акцию сети, пишет газета "Коммерсант" .

Источники издания утверждают, что сумма сделки составила 625 млн долларов. Больше никакого бизнеса в России у Яковлева не осталось.

Как рассказал источник, знакомый с ситуацией, сделка между PPF и Игорем Яковлевым закрыта. В PPF подтвердили, что выкупили 50% минус 1 акцию "Эльдорадо" у бизнесмена, теперь чешской группе принадлежит 100% акций сети. В PPF добавили, что консолидация собственности в "Эльдорадо" была с самого начала одним из стратегических приоритетов группы. Подтвердил факт сделки и Яковлев, отказавшись называть ее сумму и условия.

Кредитором "Эльдорадо" PPF стала в 2008 году, когда из-за налоговых претензий на 15 млрд руб. за 2004-2005 годы банки стали требовать от сети досрочно расплатиться по кредитам, а поставщики приостановили поставки. В сентябре 2008 года PPF сообщила, что предоставляет "Эльдорадо" кредит на 500 млн долларов, который должен был пойти, в частности, на погашение просроченной задолженности перед поставщиками. Залогом стал 51% бизнеса ритейлера, также чехи получили возможность в будущем выкупить мажоритарную долю в "Эльдорадо". Тогда же, в сентябре, долговая нагрузка ритейлера оценивалась почти в 1 млрд долларов.

Совладельцем сети PPF стала в 2009 году: тогда вместе с итальянской страховой группой Generali она подписала соглашение о конвертации части кредита "Эльдорадо" (300 млн из 500 млн долларов) в контрольную долю в сети (50% плюс 1 акция) и доли в личных девелоперских проектах Яковлева - компаниях Advantage Group и "Реал Эстейт Девелопмент" (головная структура холдинга RED; до сделки с PPF на 100% принадлежала Яковлеву).

Бизнесмен не пояснил, почему продал свою часть в сети. В феврале 2011 года Яковлев сообщал, что готов задержаться в компании еще на 2-3 года, а затем, возможно, продать свой пакет в ходе IPO. Тогда он заявлял, что компания демонстрирует стабильные финансовые результаты, получит прибыль по итогам года. Кроме того, на тот момент у Яковлева не было инвестиционных проектов, для финансирования которых потребовалось бы возвращаться к варианту продажи доли в "Эльдорадо".

Один из участников рынка утверждает, что сумма сделки между Игорем Яковлевым и PPF составила 625 млн долларов. Собеседник пояснил изданию, что сделка очень сложно структурирована. Применялась система взаимозачетов, в том числе по долгам и активам в недвижимости, которыми Яковлев владеет на двоих с PPF . Яковлев назвал эту оценку некорректной. А также заявил, что у него больше не осталось бизнеса в России. От дальнейших комментариев бизнесмен отказался.

Яковлев Игорь Николаевич. Он родился в 1965 году.

Бизнесмен Игорь Яковлев

Начать стоит с того, что образование этот человек получал в двух высших учебных заведениях. Первым окончил он Дагестанский политехнический институт, после этого получил образование в Санкт-Петербургском университете МВД РФ. Люди, которые были близко знакомы с ним, а также все его родные говорят о том, что Яковлев Игорь был очень требовательным и очень жестким бизнесменом. Для человека эти качества, может, и не всегда самые лучшие, однако все признавали то, что именно они позволили ему стать столь успешным бизнесменом.

История "Эльдорадо"

Именно под руководством Яковлева Игоря торговая сеть "Эльдорадо" стала быстро расти и набирать обороты. Изначально магазины находились лишь в двух городах - в Москве и Саратове. Однако уже к 2007-му годовой оборот этой фирмы составил почти 6 миллиардов долларов.

Однако сама история такого грандиозного успеха началась задолго до того. Принято считать, что дела пошли в гору с момента открытия Яковлевым Игорем первого магазина в городе Саратове в далеком 1994 году. В настоящее же время магазины этой торговой сети расположены на территории не только России, но и Украины. Всего насчитывается около 110 магазинов, которые занимаются реализацией бытовой техники. Кроме этого, компания открыла 387 салонов связи, которые также расположились на территории России и Украины. В настоящее же время Яковлев Игорь является уже как 15 лет бессменным лидером этой компании.

Успех фирмы

Но если историю успеха знают все, то лишь немногие догадываются о том, как было сложно построить такую огромную компанию. Многие даже считают, что этот человек был военным до того, как прийти в бизнес. Однако близкое окружение утверждает обратное. Немного можно рассказать о том, с чего все началось и как Игорь Яковлев и его брат Олег смогли построить такой успешный бизнес.

Достоверно известно, к примеру, то, что начиналось строительство фирмы на самом деле с полного нуля и без какой-либо поддержки от любой из ФПГ. Одним из решающих факторов успеха стало то, что именно этот человек понял, как можно свести к минимуму затраты на поставку товара из Домодедово в Москву, а также в другие города и поселки. Все дело в том, что в начале 1990-х годов, когда и начинал строить свой бизнес Яковлев Игорь, было распространенной практикой брать плату на каждом посту таможни с каждой проезжающей фуры.

Некоторые рассказывают о том, что после того, как были проведены подсчеты затрат, которые уходят на обычную доставку груза, было принято решение нанимать конвой, причем той же компании, которая работала и на постах. Важно то, что нанять такой конвой выходило гораздо дешевле, чем самостоятельно преодолеть все посты. А это, естественно, повлекло за собой то, что товары стали продавать с большей прибылью, чем у конкурентов, которые не догадались сделать так же.

Однако справедливо будет сказать и о том, что такой ход был продиктован не тем, что Яковлев Игорь был гением менеджмента или кем-то в этом роде. Причина была куда банальнее, и заключалась она в обычной нехватке денежных средств. Именно это и послужило тому, что приходилось экономить буквально на всем и искать такие средства экономии, как конвой.

Работу центрального офиса компании «Эльдорадо» парализовало примерно с 11 утра. В самый разгар рабочего дня (он начинается в 8 утра) к зданию на Полковой, д. 3, подъехали два микроавтобуса Ford с бойцами ОМОНа. Уложив на пол охрану и блокировав турникеты, они выбили железную дверь и рассредоточились по четырем этажам здания. «Всех выгнали из кабинетов в коридоры, люди в бронежилетах и масках кричали, чтобы мы стояли смирно и не прикасались к телефонам и компьютерам. Потом всем сообщили, что рабочий день окончен», — рассказывали сотрудники «Эльдорадо». Пока автобусы развозили коллектив, к офису подъехало несколько дорогих иномарок. Из них, по словам сотрудников «Эльдорадо», вышли следователи. Они отказались назвать фамилии, должности и цель визита.

Игорь Яковлев, президент «Эльдорадо», в момент появления ОМОНа был на переговорах: «Понятия не имею, с чем связаны обыски. В офис едет Игорь Немченко [гендиректор компании] и адвокаты, они будут разбираться». Представитель ГУ МВД по ЦФО Анжела Кастуева уточнила, что в отношении компании возбуждено и расследуется уголовное дело по ст. 199 ч. 2 УК РФ (уклонение от уплаты налогов в особо крупном размере). Источник в СК при МВД добавил, что также 1 апреля возбуждено дело в отношении бывшего гендиректора «Эльдорадо» Александра Шифрина: «Он вызван на допрос в качестве подозреваемого». Телефон Шифрина вчера не отвечал.

["Коммерсант", 03.04.2008: В ГК "Эльдорадо" Александр Шифрин пришел в 1996 году главным бухгалтером, в 1998 году стал финдиректором ООО "Эльдорадо", а в 2004-2007 годах занимал пост гендиректора ООО. По словам одного из бывших сотрудников "Эльдорадо", после своего ухода Александр Шифрин занялся собственным проектом в сфере кредитования физлиц. По данным "СПАРК-Интерфакс", бизнесмен является гендиректором ООО "Домашний кредит" (с 29 декабря 2007 года переименовано в ООО "Домашние деньги"), специализирующегося на предоставлении займов населению путем обслуживания на дому. Помощник гендиректора этой компании Алла Луничева вчера подтвердила "Ъ", что ее руководитель является бывшим топ-менеджером "Эльдорадо". Обвинения в адрес начальника она не смогла прокомментировать, сославшись на его отсутствие в офисе.- врезка. К.Ру]

[RB.Ru, 03.04.2008: Основатель «Эльдорадо» Яковлев пока ни при чем. Основателю и владельцу "Эльдорадо" Игорю Яковлеву пока удалось выйти сухим из воды. Уголовное дело по этому преступлению заведено только против бывшего гендиректора "Эльдорадо" Александра Шифрина, который в это время и возглавлял компанию. Правда, если в ходе следствия будет доказано, что Шифрин согласовывал свои действия с Яковлевым, то на него также может быть заведено уголовное дело. Пока Шифрину, экс-директору "Эльдорадо", в случае доказательства его вины грозит штраф в размере от 200 до 500 тыс. рублей или в размере заработной платы за один-три года, или лишение свободы на срок от шести лет с лишением права занимать руководящие должности на определенный срок.- врезка. К.Ру]

Немченко уточнил, что следователи изымают документы по деятельности «Эльдорадо» за 2004-2005 гг., аналогичные тем, что «Эльдорадо» уже предоставляло в налоговые органы. «Идет составление протокола, следователи копируют информацию с серверов», — уточнил источник в «Эльдорадо». «Мы будем дожидаться окончания проверки, чтобы внести в протокол замечания», — говорит Мария Лосева, один из адвокатов «Эльдорадо».

«МВД следовало подключиться к делу раньше — на стадии налоговой проверки, — говорит сотрудник налоговых органов. — Сейчас “Эльдорадо” оспорило в вышестоящих органах решение инспекции, ведутся переговоры о досудебном урегулировании». Это подтвердил и Яковлев.

Вчера около 22.00 из офиса «Эльдорадо» вынесли сервер и несколько коробок с документами. Игорь Яковлев утверждает, что сегодня сотрудники компании будут работать в обычном режиме.

Претензии

Проверка «Эльдорадо» проводится с конца 2006 г. После года проверок крупнейший российский торговец бытовой техникой и электроникой (БТЭ) получил акт с налоговыми претензиями на 8 млрд руб. Из них 180 млн руб. - претензии к хозяйственной деятельности компании, 7,82 млрд руб. - к компаниям-поставщикам, работавшим с «Эльдорадо» в 2004-2005 гг. Налоговики утверждают, что речь идет о серых схемах ввоза БТЭ.

"Эльдорадо" сеть по торговле бытовой техникой

Включает 1150 магазинов в России (из них по франчайзингу - 670), 97 на Украине и 49 в Казахстане, а также 460 салонов связи.
Оборот - $6 млрд (в 2007 г., собственные данные компании).
Основной владелец - президент компании Игорь Яковлев.

Игорь Яковлев , основатель и основной владелец крупнейшего российского ритейлера Эльдорадо родился в 1965 году.

Образование получил в Дагестанском политехническом институте и Санкт-Петербургском университете МВД РФ.

Коллеги и партнеры по бизнесу характеризуют Яковлева как чрезвычайно жесткого и требовательного бизнесмена. Но признают, что именно благодаря таким качествам основателя Эльдорадо эта сеть превратилась из двух небольших магазинов в Москве и Саратове в крупнейшего российского непродуктового ритейлера. В 2007 году оборот компании приблизился к $6 млрд. Для сравнения - Евросеть наторговала на $5,6 млрд.

Первый магазин компании был открыт в 1994 году в Самаре - именно с этого момента берет свой отсчет история успеха «Эльдорадо».

Под брендом Эльдорадо и ЭТО работает более 1100 магазинов бытовой техники и 387 салонов связи в России и на Украине. Развивается торговая сеть Сулпак в Казахстане.

Более 15 лет бессменным президентом и лидером компании выступает Игорь Яковлев. Его неиссякаемая энергия, активность и высокий профессионализм собранной им команды вывели «Эльдорадо» в лидеры.

Игорь Яковлев «Эльдорадо» абсолютно не похож на персонажа из рекламного ролика своей сети. Виртуальный босс конкурировал в мужественности с Бэтманом и зверел от непонимания сотрудниками выгоды «нулевого» кредита. Реальный шеф – сорокалетний Игорь Яковлев – скромен и потому не публичен. Основатель крупнейшей в России и на Украине компании по торговле бытовой техникой и электроникой, избегает журналистов. «В своей жизни я дал только одно интервью, и все знают, что я непубличный человек. Не потому, что не люблю прессу. Просто мы так решили», – говорит он. Впрочем, судя по отзывам коллег и конкурентов, экранный образ довольно точно передает харизму шефа «Эльдорадо», проявляющуюся, когда он занимается непосредственно бизнесом.

Даже близко знающие Игоря Яковлева партнеры уверены, что он – бывший военный. В самой компании это опровергают. Как и многие розничные сети (независимо от специализации), «Эльдорадо» поднималась на оптовой торговле бытовой техникой и электроникой. О первых шагах в бизнесе Игоря Яковлева и его брата Олега, долго участвовавшего в управлении компанией, известно немного. Например, что начинали действительно с нуля и действительно всего добились, не имея за спиной поддержки какой-либо ФПГ. Яковлев одним из первых на рынке додумался, как минимизировать издержки, связанные с таможней и доставкой груза из Домодедова в Москву и другие населенные пункты. В начале 1990-х взимание платы с фуры на каждом посту было распространенной практикой. Рассказывают, что, просчитав, во сколько обходятся поборы с машины, Яковлев стал нанимать сопровождение колонны – сотрудников тех же органов, с теми же мигалками. Доставка фур с импортной техникой под их конвоем обходилась гораздо дешевле.

Экономия на всем, ставшая отличительной особенностью позиционирования сети «Эльдорадо», была продиктована в то время не менеджерским гением, а недостатком средств. Так же, как и региональный старт. Яковлев признает, что если бы за ним стояли большие деньги, тиражирование сети началось бы со столицы. Именно в Москве в 1994 году открылся первый магазин компании площадью 10 кв. м, проработавший год – он не выдерживал конкуренции с более крупными игроками, и владельцы решили полностью переключиться на опт. Львиная доля заказов приходилась на регионы. Открывшиеся там оптовые склады компании и стали основой для регионального развития розничной сети. Отцы-основатели сами ездили по городам и все контролировали. Директоров магазинов всегда искали среди местных.

«Мне кажется, что именно приземленность Яковлева и его компании позволяет ей расти вширь, – говорит Александр Пляцевой, президент Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК. – Даже старт компании с регионов объясняется не только тем, что там был свободный рынок, но и рационализмом Игоря. Его фирма росла снизу. Открывать магазин в регионе в начале 1990-х было в десять раз дешевле, чем в Москве. Самый большой магазин в Новосибирске – на 1000 кв. м – «Эльдорадо» тогда построило за $40 000, продавцы сами красили стены. В Москве это стоило бы не меньше $1 млн».

В августовский кризис 1998 года Яковлев без обиняков сократил штат управленцев в четыре раза – пять менеджеров стали работать за 22. В декабре 1998-го он снова попытался выйти в столицу, купив три магазина «Микродин» в Москве (впоследствии проданы из-за неудачного расположения). В 1999-м, воспользовавшись падением цен на недвижимость, компания совершила прорыв – через пять лет после старта бизнеса у «Эльдорадо» было уже 74 магазина, $120 млн оборота и дорогая информационная система, позволяющая управлять географически разбросанными бизнес-единицами.

Скорость развития во многом была обусловлена складом характера самого Яковлева. «Он очень динамичный человек, его компания – самая быстроразвивающаяся на рынке, всегда быстрее всех во всем», – говорит о конкуренте Евгений Кабанов, совладелец и гендиректор сети «Мир».

В качестве примера оперативности принятия решений в «Эльдорадо» Александр Пляцевой приводит историю одного из менеджеров, участвовавших в открытии более 100 магазинов «Эльдорадо». Тот перешел в другую компанию, через неделю новый гендиректор вызвал его с вопросом: «Ты что, на войне?» «В «Эльдорадо» темп такой: в шесть вечера началось совещание, в восемь приняли решение, в шесть утра следующего дня человек уже летит в выбранный на совещании город, а еще через два дня привозит договор по помещению», – поясняет президент ассоциации РАТЭК.

Вперед к успеху

С 2001 года компания стала развиваться еще быстрее – Игорь Яковлев инициировал старт франчайзинговой программы. Яковлев решил, что открывать собственные магазины в городах с населением меньше 200 000 жителей нецелесообразно, но и игнорировать их не стоит, тем более что на расстоянии 100 – 200 км от таких городков обязательно есть склад «Эльдорадо». За год под вывеску сети встал 31 магазин, а к концу 2002-го их было уже 125.

В конце года открылся первый гипермаркет «Эльдорадо» в Москве, в самом проходном для целевой аудитории месте – в превратившемся из рынка в торговый центр «Горбушкином дворе». Емкость московского рынка бытовой электроники эксперты оценивали тогда в $1,3 млрд. Ждать дольше смысла не было. Объем продаж сети в 2002 году вдвое превышал объем продаж созданной в 1993-м сети «М.Видео», чей бизнес тогда был сосредоточен в основном в Москве ($800 млн против $400 млн). На своей первой пресс-конференции Игорь Яковлев обещал за 2003 год увеличить долю компании в Москве с 5% до 20%. В течение следующих двух лет жители столицы смогли воочию убедиться в том, что лидер регионального рынка «Эльдорадо» – не фантом, а владелец компании – человек слова.

Летом 2003 года Яковлев купил девять магазинов сети «Электрический мир» и не стал останавливаться на достигнутом. Билборды, растяжки, перетяжки с утюгами, пылесосами и стиральными машинами превратили московское метро и улицы в «территорию низких цен». Агрессивная уличная реклама соответствовала агрессивному маркетингу.

«Эльдорадо» жестко ведет себя с поставщиками – благодаря объемам, которые сеть прокачивает по всей стране, она может диктовать условия по цене. Компания сама определяет ассортимент и не пускает в свои магазины мерчандайзеров поставщиков.

Столь же жестка и кадровая политика «Эльдорадо» – другие торговцы бытовой техникой отмечают, что лидер рынка с легкостью расстается с людьми и не испытывает недостатка в новобранцах. Без сантиментов относятся в сети и к покупателю. Четко следуя бизнес-плану, «Эльдорадо» не гонится за чужой целевой аудиторией. Не нравится, что продавец долго не подходит, а доставка платная и на следующий день – иди к конкурентам. Не нравится, что холодильника с заявленной низкой ценой 7700 руб. нет в наличии, а продавцы соседних магазинчиков на «Горбушке» посмеиваются и утверждают, что его не было в наличии никогда, потому что такие холодильники стоят как минимум на тысячу дороже, – до свидания.

Как и в случае с «Пятерочкой», продовольственной сетью, сделавшей ставку на низкие цены, агрессивная реклама, быстрый рост и жесткая экономия на издержках обеспечили «Эльдорадо» не только желтую майку лидера по объему продаж, но и интерес западных компаний. За месяц до лондонского IPO «Пятерочки» Яковлев в Лондоне же подписал опционное соглашение с Dixons Group, одним из ведущих европейских ритейлеров в сегменте бытовой техники и электроники, чей оборот превышает $11 млрд. По условиям соглашения Dixons получает исключительное право – но не обязательство – приобретения контрольного пакета акций «Эльдорадо» до 2011 года, если воспользуется опционом на приобретение 10% акций до 2008 года. «Россия является рынком с большим потенциалом, и мы видим в компании «Эльдорадо» идеального партнера для себя в этой стране. «Эльдорадо» имеет сильную управленческую команду, впечатляет навыками розничных продаж и исключительными темпами роста», – заявил тогда, комментируя сделку, Джон Клэр, глава группы Dixons. Яковлев тоже не скрывал своей радости, заметив, что «тесные взаимоотношения с лидером европейского рынка электроники позволят значительно ускорить исполнение наших самых смелых амбиций и честолюбивых планов».

Обновление

Сейчас в «Эльдорадо» больше иностранцев, чем в компаниях российских конкурентов. Из Dixons пришли коммерческий директор и директор по логистике. Вот уже три года исполнительным директором «Эльдорадо» является Бруно Майер, 25 лет отработавший в европейских компаниях. «Меня привлекло, что это очень интересная компания, и она лидер рынка. Моя задача: используя свой коммерческий опыт, довести «Эльдорадо» до европейского уровня».

Еще одно следствие партнерства с Dixons – запуск сети магазинов «Электро-Плаза». Менеджеры британской компании участвовали в разработке концепции. Но как водится в «Эльдорадо», автором первоначальной идеи был опять же Яковлев. Открыв 610 магазинов в жестком формате «низкие цены», он позволил себе стать мягче. «Эльдорадо» и «Электро-Плаза» – абсолютно разные концепции. Часто наши взгляды на то, что нужно потребителю, не совпадают со взглядами рынка, – говорит он. – В «Электро-Плазе» мы дали поставщикам свободу – они смогли выставить все, что считают нужным. По некоторым группам товаров линейка в два раза шире, чем в «Эльдорадо».

Бизнес «Эльдорадо» постепенно меняется. Яковлев говорит, что в течение следующего года все должно быть сделано и отстроено так, чтобы публичная компания могла без проблем для своей биржевой репутации войти в бизнес. «Мы уже перевели все активы на одну компанию, прописали бизнес-процессы, проводим аудит. Сегодня у нас больше возможностей, чем год назад», – объясняет предприниматель.

Меняться придется и ему самому. «Полагаю, что появится больше осторожности в принятии решений, так как теперь нужно оглядываться на мнение английских коллег, а раньше всю ответственность за все решения приходилось возлагать только на себя. Возможно, больше, чем раньше, внимания будет уделено доходности бизнеса – для любых инвесторов этот параметр ничуть не менее важен, чем доля рынка», – считает Евгений Кабанов из «Мира».

Пока же, несмотря на масштаб бизнеса, Яковлев продолжает лично жестко контролировать расходы. Будучи миллионером, одевается достаточно скромно и не любит тусовок. «Игорь считает, что публичность ему не нужна. Буквально на днях я говорил ему, что есть предложение по имиджевой рекламе, а он: «Нам имидж не нужен, мы дело делаем». Он привык использовать рационально каждую копейку и никому из сотрудников не дает потратить ее на ненужное дело. Знаю, например, что как менеджер он часто замечает неэффективность каких-то проектов вокруг – будь то строительство гостиницы или жилого дома», – рассказывает Александр Пляцевой.

При этом соблазна войти в управление каким-то иным, не связанным с «Эльдорадо», бизнесом у него пока не возникает. Брат Яковлева Олег, отойдя от управления сетью «Эльдорадо», стал соучредителем инвестиционной компании «Базис», развивающей сеть оптик «Смотри» и гипермаркеты детских товаров «Банана-мама». И в региональных магазинах, и в московском офисе «Банана-мамы» трудятся некоторые бывшие сотрудники «Эльдорадо». Однако сам Игорь подчеркивает, что участия в этих проектах не принимает: «Я не имею отношения к проекту «Банана-мама» – это дело брата. Иногда могу что-то подсказать, но не более того. Все мое время уходит на «Эльдорадо». Работаю с девяти. И в шесть точно ни разу за десять лет рабочий день не заканчивался».

Похоже, несмотря на то что компания отстраивается по западным образцам, в ближайшее время ее руководитель свободнее не станет. «Ни один человек не сможет вам объяснить, как работает монстр «Эльдорадо». Я думаю, что именно конкретный человек – Яковлев – удерживает корпорацию от расползания. При непрозрачности рынка менеджерам легко совершать ошибки и даже уводить деньги. Именно активное участие Яковлева в оперативном управлении обеспечивает быстрый рост и те бизнес-показатели, которые демонстрирует «Эльдорадо», – считает Пляцевой.

На вопрос, чем лично он гордится, Яковлев отвечает без ложной скромности: «Мы сделали то, чего не мог никто в мире. Максимальная доля компаний, торгующих бытовой техникой и электроникой, в мире не превышает 10 – 12%. Мы контролируем 22 – 28% в разных товарных категориях». По словам Александра Пляцевого, шеф «Эльдорадо» всегда думает о бизнесе: «Иногда что-то услышит, оно отложится на подкорку, а через сутки оформляется в какую-то новую идею. Он делает только то, что нужно для развития бизнеса – первым пригласил иностранных менеджеров, первым открыл магазин в Польше, лучше всех руководителей компаний отрасли знает Китай, где скоро будут производить 90% бытовой техники».

Некоторые наблюдатели утверждают, что Яковлев вряд ли продаст британцам свой бизнес – ни к чему не обязывающее соглашение позволяет ему по-новому отстроить свое детище и подготовить его к новому витку конкурентной борьбы. Впрочем, в последнее время кажется, что он уже устал от постоянного стресса, связанного с непосредственным руководством бизнесом. Все чаще путешествует для себя, не по работе. Говорят, у него появилось, наконец, не связанное с работой хобби – вина. Правда, сотрудники «Эльдорадо» констатируют, что горит шеф на работе по-прежнему.

Эльдорадо сегодня

Сегодня компания занимает около 28% рынка бытовой электроники в России. Узнаваемость бренда «Эльдорадо» в большинстве регионов превышает 80%, а в некоторых городах доходит и до 98%. Под логотипом компании на всей территории России и Украины сегодня действует более 1100 магазинов электроники.

За 13 лет работы предоставили возможность улучшить свой быт с помощью товаров, реализованных через сеть «Эльдорадо», более 150 млн. покупателей: сегодня каждая 3-й стиральная машина или телевизор приобретаются в магазинах Эльдорадо.

Компания «Эльдорадо» – крупнейшая розничная сеть по продаже бытовой техники и электроники России и Восточной Европы.

Компания «Эльдорадо» как безусловный лидер отечественного ритейла не просто идет впереди всего рынка, но и в чем-то предвосхищает его развитие и ожидания потребителя.

С 2004 г. «Эльдорадо» открывает исключительно супер- и гипермаркеты площадью свыше 2000 кв. м. Только на такой территории можно представить достойный ассортимент товаров. Своевременно корректировать ассортимент в соответствии с запросами потребителей, включать в него как проверенные временем модели бытовой электроники, так и последние технические новинки, позволяет партнерство с крупнейшими и профессиональными маркетинговыми и исследовательскими компаниями.

«Эльдорадо» много лет сотрудничает с ведущими производителями бытовой электроники. Благодаря этому, а также наличию отлаженной системы логистики и прямых поставок, нам удается поддерживать в магазинах «Эльдорадо» особо привлекательные цены. «Цены всегда ниже, чем у конкурентов!» - таков девиз нашей компании.

«Эльдорадо» успешно работает на динамично развивающемся рынке цифровой портативной техники. В мае 2005 г. компания взялась за принципиально новый проект – сеть собственных салонов связи (ССЭ). В каждом салоне можно не только приобрести всевозможную цифровую технику, но и подключиться к ведущим сотовым операторам, оплатить услуги связи. До конца года количество ССЭ превысит 490.

В 2005 г. компания начала сотрудничество с ведущей казахстанской сетью по продаже электроники «Sulpak». В настоящее время во всех крупных городах Казахстана действует более 50 специализированных супермаркетов бытовой техники и электроники под брендом Sulpak.