«Зарплата по договоренности» - такая формулировка встречается в каждой четвертой вакансии. Что это означает и почему работодатель предпочитает избегать конкретики в столь важном вопросе? О том, что может стоять за этими словами, рассказывает .

От студента до профи
Наиболее распространенная причина умалчивания о точных размерах дохода - слишком большая «вилка» между нижней и верхней границей зарплаты. Нередки случаи, когда на одну и ту же вакансию рассматривают и кандидатов с минимальным опытом работы, и настоящих профи своего дела. Естественно, компенсация за их вклад в общее дело может отличаться в разы. Чтобы не сбивать с толку соискателей, менеджеры по персоналу предпочитают использовать в вакансии формулировку «по договоренности». Решение об уровне зарплаты в этом случае будет приниматься исходя из квалификации и перспектив конкретного кандидата.

Оклад плюс бонус
Особенно часто точная информация о доходе отсутствует в вакансиях сферы продаж. Это легко объяснимо: доход менеджера по продажам во многом зависит от его успешности, ведь многих из них компания старается заинтересовать так называемым «процентом с продаж». И снова работодатель в затруднении: какую цифру указывать в вакансии? Минимальный размер голого оклада? Так ведь хороших кандидатов распугаешь... Высокий доход успешного продавца? А вдруг не справится, получится, что обманули... Вот и приходит на выручку формулировка «по договоренности».

Аналогично со сдельной работой, когда доход зависит от конкретного объема выполненных работ (проведенных уроков, написанных статей и т. д.).

Рекрутинг или мониторинг?
Случается и так: публикуя объявление без точного указания зарплаты, работодатель не только подбирает кандидатов на конкретную вакансию, но и одновременно изучает их зарплатные ожидания, проводя таким образом мониторинг рынка труда. А уже потом, исходя из многих факторов (потребностей компании, уровня имеющихся кандидатов и их запросов, возможностей работодателя), будет приниматься решение. «Мы хотим выяснить, сколько стоит эта работа», - говорят специалисты по кадрам. Естественно, закрывать вакансии таким образом можно достаточно долго.

Слишком мало...
Загадочность формулировки «по договоренности» многие менеджеры по подбору персонала пытаются использовать, чтобы привлечь большее количество соискателей. Дело в том, что предлагаемая зарплата может быть заметно ниже рыночной - в этом случае фраза «по договоренности» помогает замаскировать непривлекательность вакансии.

Как сберечь свое время и не ходить на собеседования в таких случаях? Выход один - указывать в резюме размер своих зарплатных ожиданий. В случае, если они существенно выше того, что может предложить компания, на собеседование вас, скорее всего, просто не пригласят.

...Или слишком много
Впрочем, формулировка «по договоренности» может скрывать за собой и достаточно высокую зарплату. Казалось бы, почему в этом случае не указать конкретную цифру, ведь это привлечет многих кандидатов? Здесь срабатывает рыночная логика: а вдруг подходящий кандидат окажется человеком с более скромными запросами? Увы, платить работнику 100 тыс. рублей, если он согласен и на 60, никто не хочет.

Зачем всем знать?
Возможны и другие причины «загадочности» работодателей. Публикация вакансии с конкретной цифрой зарплаты означает, что в уровень оплаты труда специалиста будет посвящен очень широкий круг людей - от других сотрудников компании до контролирующих органов, конкурентов и партнеров. Не всегда это на руку работодателю: кто-то платит «серую» зарплату, а кто-то обеспокоен и без того напряженной обстановкой в коллективе. Вот и стараются рекрутеры не разглашать коммерчески значимую информацию.

Как прийти к «договоренности»?
Как же вести себя на собеседовании на вакансию с зарплатой «по договоренности»? Так же, как и на других интервью: спокойно, доброжелательно и адекватно обстановке. Не надо высказывать работодателю свои подозрения, что компания уходит от налогов и потому избегает точного указания цифр. Лучше хорошо подготовьтесь к ответу на вопрос о собственных зарплатных ожиданиях: и трезво . Это поможет вам найти общий язык с работодателем в непростом вопросе о зарплате.

Superjob желает вам высоких доходов и удовольствия от работы!

FinExecutive Russia сайт 2019-06-01

Зарплата по договоренности: что скрывается между строк?

На рекрутинговых порталах публикуется все больше объявлений работодателей, где в графе «заработная плата» вместо конкретных цифр стоит загадочная фраза: «по договоренности». Неизбежно возникает вопрос о том, что именно скрывается за такой формулировкой и каковы у автора объявления реальные условия оплаты труда. По какой причине работодатель не стремится конкретизировать аспект, который для соискателя является одним из наиболее значимых?

На какие риски идет соискатель, принимая предложение рекрутера, если в компании зарплата работников является тайной за семью печатями? Может быть, стоит сэкономить свое время и вообще не откликаться на вакансию, которая вызывает подозрение?

В данной ситуации важно не принимать скоропалительных решений, ведь предложение может оказаться весьма перспективным. Лучше без спешки проанализировать положение дел и попытаться понять скрытые мотивы работодателя.

• Кто вы - младший специалист или профессионал?

Достаточно часто причиной таинственности работодателя становится большой зазор между минимальной суммой и максимальной границей заработной платы, которую компания готова предложить. На практике не редки случаи, когда на вакантное место рассматриваются кандидатуры, как опытных специалистов, так и новичков, не обладающих большим опытом. Естественно, что вклад таких соискателей в общее дело будет существенно отличаться.

Следовательно, различной будет и материальная компенсация за их труд. Поэтому в данной ситуации окончательное решение зависит от уровня профессионализма кандидата, его дальнейших перспектив и в каждом отдельном случае решение принимается в индивидуальном порядке.

• Большая зарплата или маленькая? Трезвый расчет.

Формулировка «зарплата по договоренности» может привлечь максимальное количество соискателей. В ходе диалога каждый из них озвучивает свои зарплатные ожидания и шансы рекрутера найти специалиста , который согласится выполнять должностные обязанности за минимальную ставку, достаточно велики. Компания может быть и готова платить высококвалифицированному специалисту достойную заработную плату, но кадровик не торопится озвучивать конкретные цифры. Ведь среди претендентов вполне может оказаться соискатель с умеренными запросами. Тогда зачем платить больше?

• Мониторинг рынка труда.

Порой целью такого объявления может быть не столько поиск специалиста, сколько мониторинг рынка труда. Кадровики компании изучают уровень квалификации имеющихся соискателей и их зарплатные ожидания. При этом может создаваться кадровый резерв или даже пересматриваться кадровая политика предприятия.

• Слишком маленькая зарплата.

Какая бы цифра ни была озвучена работодателем, для одних она будет недостаточной, а для других - напротив слишком высокой. В итоге кто-то посчитает, что такой уровень оплаты не достоин его квалификации и не станет отправлять резюме рекрутеру. А кто-то засомневается в соответствии своего практического опыта требованиям потенциального работодателя и также не откликнется на объявление. Как правило, волшебная формулировка «по договоренности» привлекает большое количество кандидатов и позволяет скрыть непривлекательную сторону вакансии, если компания планирует платить зарплату ниже, чем средняя на рынке.

Совет: чтобы сэкономить свое время и избежать бесперспективных собеседований укажите в резюме размер ожидаемой заработной платы. Если ваша сумма окажется намного выше той, что готова платить компания, то до интервью, скорее всего, дело не дойдет.

• Большой секрет для маленькой компании…

Публикация объявления, в котором указана четкая сумма компенсации, увеличивает риск, что о реальном уровне заработной платы может узнать достаточно широкий круг людей: от нынешних коллег, до конкурентов и представителей контролирующих органов. А этого меньше всего хотят те работодатели, которые выплачивают зарплату в конвертах или стремятся не допустить возникновения напряженности в коллективе. Поэтому формулировка «по договоренности» служит мерой предосторожности, которая позволяет сохранить коммерческую тайну.

Как вести себя на интервью , если уровень оплаты изначально не известен? В данном случае ваша тактика не должна отличаться от манеры поведения на других собеседованиях: спокойствие и доброжелательность. Не спешите озвучивать рекрутеру свои подозрения об истинных мотивах работодателя. Однако накануне, в процессе подготовки к диалогу, изучите рынок труда, уровень заработной платы на аналогичных позициях и объективно оцените свою квалификацию. В итоге эти несложные меры помогут вам найти общий язык с HR -менеджером.

договоренности в отношении аккредитации - — Тематики электросвязь, основные понятия EN arrangements for accreditation …

Только по договорености By Appointment Only Жанр триллер Режиссёр Джон Терлески В главных ролях Элли Уокер Кэрри Грэм … Википедия

Прил., кол во синонимов: 10 бивший по рукам (12) договаривавшийся (38) … Словарь синонимов

Прил., кол во синонимов: 9 договорившийся (49) достигнувший соглашения (10) … Словарь синонимов

Прил., кол во синонимов: 1 застолбивший (6) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

достижение договоренности - консультация согласование — [Л.Г.Суменко. Англо русский словарь по информационным технологиям. М.: ГП ЦНИИС, 2003.] Тематики информационные технологии в целом Синонимы консультациясогласование EN consultation … Справочник технического переводчика

ВЫСТУПАТЬ СОВМЕСТНО ИЛИ ПО ДОГОВОРЕННОСТИ - термин, используемый всеми биржами, на которых совершаются сделки с опционами, для характеристики определенной позиции и допустимых пределов. Ни одно частное лицо или группа лиц В.с.и.п.д. не может нарушить эти установленные пределы с тем, чтобы… …

ПИСЬМО О ДОГОВОРЕННОСТИ - письмо бухгалтерской фирмы, направляемое клиенту в ответ на предложение выполнить работу, в котором формулируется следующее: понимание поставленной клиентом задачи; то как будет выполняться работа; основа для расчета вознаграждения, а также… … Большой экономический словарь

СОГЛАШЕНИЕ И ДОГОВОРЕННОСТИ ПРИ БАНКРОТСТВЕ, КОМПРОМИССНЫЕ - планы действий, с которыми согласились кредиторы после распоряжения о ликвидации. Чтобы быть принятыми, они должны быть одобрены простым большинством кредиторов при условии, что им принадлежит 3/4 совокупного доказанного долга … Большой экономический словарь

Сделки с ценными бумагами по договоренности - – совершение двумя контрагентами сделки по заранее оговоренной цене с целью изменить ситуацию на рынке в свою пользу … Рынок ценных бумаг. Словарь основных терминов и понятий

Договор - (Contract) Понятие договора, виды договоров, условия договоров Информация о понятии договора, виды договоров, условия договоров Содержание > Содержание Понятие и значение. Договор и сфера его применения. Законодательное регулирование соглашения … Энциклопедия инвестора

Порой мы сомневаемся даже в простых, казалось бы, словах. Чтобы этого не происходило, необходимо знать тонкости родного языка. Итак, разберёмся, как же правильно пишется, обратившись к правилу.

Правильно пишется

Правильно пишется раздельно – по договорённости.

Какое правило

Правило таково: наречные выражения, которые образованы от предлога, причём простого, с существительным, которое стоит в косвенном падеже (то есть в любом, кроме именительного), пишутся исключительно слитно.

Это строгое правило, запоминание которого обязательно для человека, который хочет грамотно писать. Именно поэтому необходимо знать эту орфографическую норму.

Примеры предложений

• Мы по договорённости не стали обвинять друг друга во всём, хотя каждый из нас хотел это сделать.
• По договорённости молодые люди вышли в десять часов вечера с разных концов города.

Неправильно пишется

Стоит знать, что совершенно неправильно писать слитно – подоговорённости. Это грубая ошибка. Допускать её на письме не стоит.

Размер заработной платы – второй момент, на который обращает внимание соискатель при просмотре вакансии, сразу после названия специальности. И если обещанное вознаграждение за труд человека не заинтересует, вакансия, скорее всего, даже не будет прочитана. Поэтому кто-то советует работодателю быть максимально точным и указывать конкретные цифры. Другие говорят, что так можно упустить интересных кандидатов, ради которых стоило бы подвинуться в цене. Но единственно верного ответа нет: всё зависит от области профессиональной деятельности, целей компании, принятой схемы мотивации и ещё ряда факторов. Давайте посмотрим, какие есть варианты, в чём их преимущества и недостатки.

1. Конкретная цифра

Всё просто и без затей. Если специальность предполагает работу за оклад, а премиальные выплаты редки и не превышают 10% оклада, нет смысла затевать интригу. Кандидат сразу понимает, на что он может рассчитывать, а работодателю не приходится просматривать груду резюме от соискателей с повышенными зарплатными ожиданиями.

Говоря о минусах конкретной цифры, обычно описывают гипотетический случай, когда кандидат был бы готов работать за меньшую зарплату, а тут сразу взята более высокая планка. Но большинство специалистов имеют достаточно точное представление о том, сколько их труд стоит на рынке, – в конце концов они видят не только вашу вакансию. А если к вам на собеседование пришел потенциально интересный кандидат, которому пока не хватает опыта или каких-либо навыков, всегда можно предложить ему меньший оклад на определенный период (с обещанием поднять его, например, через полгода-год), мотивировав свое решение.

Единственный нюанс. Иногда работодатель всё ещё задается вопросом, указывать зарплату до вычета подоходного налога (gross, «грязными») или уже после (net, «чистыми», «на руки»). Выбираем, конечно, второй вариант, потому что именно так это число воспринимает соискатель. Иначе кандидат потом будет неприятно удивлен, а что ждать от работодателя, который хитрит уже на этапе описания вакансии…

2. От …

Работодатель озвучивает минимальную планку (чаще всего соответствующую окладу) и намекает на то, что при должном усердии получать можно весьма много. Но в восприятии кандидата остается указанная цифра, а не заманчивое «от…», что приравнивает этот способ описания зарплаты к Варианту 1. Поэтому лучше посчитать, какую максимальную сумму может получить ваш будущий сотрудник при адекватной загрузке и выполнении реалистичного плана, и воспользоваться Вариантом 4.

3. До …

Сложно сказать, что движет работодателями, указывающими зарплату в формате «до … руб.», но он изредка встречается. Иногда речь идет о неполном рабочем дне, и таким способом компания дает понять, что с пониманием относится к кандидатам, которые предпочитают работать меньше, а не больше. Но во избежание недопонимания лучше указать, сколько конкретно вы планируете платить за определенный объем выполненной работы (Вариант 7).

4. Вилка от… до…

Применяется в трёх случаях:

• Когда работодатель хочет платить меньше в период испытательного срока, а потом планирует поднять зарплату.
• Когда размер оклада варьируется в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
• Когда зарплата складывается из постоянной (оклад) и переменной части (% от сделки, премии, бонусы за завершенный проект и т.п.).

Обязательно поясните, от чего зависит размер денежного вознаграждения в описании вакансии, чтобы кандидат не занимался додумыванием и собственной интерпретацией фактов.

Этот вариант хорош тем, что в нём есть и конкретика, и пространство для маневров. Понятно, что оптимисты запомнят верхнюю цифру, а пессимисты решат, что платить всё равно будут по нижней границе, но всем не угодишь. Настороженность может вызвать слишком большой разрыв между цифрами, но для некоторых специальностей, где принят небольшой fix и существенные проценты от сделок (например, менеджеры по продаже недвижимости) это нормально и вполне адекватно воспринимается кандидатом.

С овет эксперта: если вы сами до конца не определились, нужен вам на вакантное место неопытный кандидат на небольшой оклад или суперпрофи с соответствующим вознаграждением, то лучше создать две отдельные вакансии с разными уровнями требований и зарплаты.

5. Конкретная цифра + % или премии

Промежуточная стадия между вариантами 3 и 4. С одной стороны, работодатель поясняет, за счет чего увеличивается зарплата, что уже хорошо. С другой стороны, непонятно, насколько именно.

6. По договоренности/зарплата по итогам собеседования и т.п.

Казалось бы, рекрутеры уже давно всем объяснили, почему в вакансии может быть не указан размер зарплаты. Работодатель

• не хочет раскрывать эту информацию своим сотрудникам или конкурентам;
• планирует определить оклад после оценки квалификации специалиста на собеседовании;
• не хочет ограничить поток кандидатов, устанавливая зарплатную «вилку»;
• просто не знает, сколько стоит такой специалист на рынке, и заодно проводит мониторинг.

Но всё равно, по статистике, на такие заявки откликается на 40% меньше соискателей. Возможно, просто потому, что рассматривают их во вторую (и даже третью) очередь, и кандидатов успевают нанять организации с открытой зарплатной политикой.

Позволить себе публикацию вакансии без зарплаты без ущерба для количества откликов могут только крупные компании с раскрученным job-брендом («Газпром», Google и т.п.).

Иногда работодатели не указывают размер зарплаты, если он заведомо ниже среднерыночного, в надежде уговорить кандидата на собеседовании. Такой ход стоит применять только в том случае, если у HR-менеджера есть большой резерв времени на обработку входящих резюме, так как процент конвертации откликов на вакансию в собеседование будет очевидно низким.

Некоторые кандидаты считают, что если работодатель готов обсуждать зарплату при личной встрече, то с ним будет проще договориться. Другие, наоборот, настраиваются на жёсткие переговоры. Всё зависит от характера человека и предыдущего опыта.

Ситуация, когда в отклике на вакансию (или уже на собеседовании) кандидат спрашивает, сколько ему готовы платить, и в ответ получает встречный вопрос «а сколько вы хотели бы зарабатывать?», комфортна далеко не для каждого. Компания не хочет переплатить, работник боится продешевить, и вот уже рынок труда превращается в базар. Кто-то любит торговаться и с упоением выбивает себе лучшие условия. Другие озвучивают относительно скромные требования, чтобы не потерять предложение о работе, но после выхода на место продолжают смотреть на сторону. Третьи просто считают, что «это не серьезное поведение» и прекращают переговоры.

Исключение – вакансии топ-менеджеров. Здесь всем ясно, что речь пойдет о немаленьких суммах, а каждому интересному кандидату будут предлагаться индивидуальные условия. Хотя и в этом случае было бы неплохо задать начальный ориентир.

Совет эксперта: указывая в вакансии для публикации на job-сайтах зарплату «по договоренности», не забывайте о наличии фильтров, которые использует соискатель. Иначе можете остаться позади конкурентов.

7. Сдельная оплата

Достаточно много специальностей предполагают оплату в зависимости от отработанного времени или количества выполненной работы. Так, журналистов, копирайтеров и переводчиков принято оплачивать из расчета «… руб. за тысячу знаков». Зарплата таксиста будет зависеть от количества поездок и их километража и т.д. Когда работодатель указывает, какую сумму за какой объем работы он готов платить, всем всё сразу понятно.

Единственное «но». Если вакансия размещается на job-сайте, то в поле «зарплата» обычно нет возможности прописать все эти условия. Лучше посчитать среднюю зарплату исходя из предполагаемой загрузки специалиста в месяц и указать именно её, а уже в тексте вакансии конкретизировать параметры.

Сомневаетесь, что размер заработной платы – сильное место вашей вакансии? Поручите задачу «первичное интервью с соискателями по телефону» кадровому интернет-агентству JobHelp. Мы знаем, как презентовать вакансию кандидату, чтобы максимально заинтересовать его в новом месте работы. А вы получите в 4 раза больше потенциальных сотрудников.